フランチャイズオーナーは儲かる？業種別の年収や成功の秘訣を解説

2025年8月26日

フランチャイズは完成されたビジネスモデルを利用して他店舗展開するもので、ゼロから事業を立ち上げることと比較すると成功を収めやすくなっています。

しかし、フランチャイズは儲からないと言われることがあり、「どんなフランチャイズが儲かっていないの？」と気になるのではないでしょうか。

この記事では、儲からないフランチャイズの特徴と成功させるためのポイントについて詳しくお伝えします。フランチャイズオーナーとして成功を収めるためにも、ぜひ最後までご覧ください。

フランチャイズオーナーは本当に儲かる？

フランチャイズが「儲かる」と言われるのには、個人での独立にはない明確な理由があります。

本部（フランチャイザー）が持つ仕組みを活用することで、加盟店（フランチャイジー）はビジネスの成功確率を高めることができます。

フランチャイズは儲かる？成長が見込める業種と成功確率を高めるポイント

本部のブランド力とノウハウを活用できる

フランチャイズに加盟する最大のメリットは、すでに世間で認知されている本部のブランド力を使えることです。看板を見ただけで顧客が安心して来店してくれるため、開業初日から一定の集客が期待できます。

また、本部は長年の経営で培った成功ノウハウを体系的なマニュアルとして提供してくれます。これにより、業界未経験者でも、商品開発や仕入れ、接客方法で悩むことなく、効率的に店舗運営を始めることが可能です。

未経験でも開業リスクを抑えられる

ゼロから事業を立ち上げる場合、事業計画の策定から資金調達、店舗開発、集客まで、すべてを自分一人で行う必要があり、成功するかは未知数です。しかし、フランチャイズは既に成功モデルが確立されたビジネスです。

そのため、銀行などから融資を受ける際も、本部の実績を元にした信頼性の高い事業計画を示しやすく、資金調達がスムーズに進む傾向があります。これにより、開業時のリスクを大幅に低減できます。

スケールメリットでコストを削減できる

本部は全国の加盟店のために、原材料や商品を一括で大量に仕入れています。このスケールメリットにより、個人店では実現不可能な安いコストで仕入れが可能になります。

また、物流網も整備されているため、在庫管理のリスクを減らし、安定した商品供給を受けられます。これらは結果的に経営コストの削減に繋がり、利益を出しやすい構造を生み出します。

【業種別】儲かるフランチャイズの年収ランキング

フランチャイズオーナーの年収は、業種や経営努力によって大きく変動します。

ここでは、代表的な業種の年収目安をランキング形式で紹介します。自分に合った業種を見つける参考にしてください。

業種	平均年収（目安）	特徴
買取サービス	700万円	在庫リスクが低く、小スペースで開業可能。不況に強いビジネスモデル。
飲食店	500万～1,000万円	ブランド力が高く集客しやすいが、人件費や原材料費の管理が重要。
学習塾	500万円～	生徒数に応じて収入が増加。初期投資は比較的少なく、利益率が高い。
ハウスクリーニング	500万～900万円	共働き世帯の増加で需要が拡大。無店舗で開業でき、コストを抑えやすい。
コンビニ	400万～700万円	安定した需要があるが、24時間経営のため労働時間が長くなる傾向。

買取サービス：平均年収700万円

リユース市場の拡大に伴い、近年非常に注目されている業種です。フランチャイズの多くは、加盟店が買い取った商品を本部がすべて買い上げてくれるシステムを採用しているため、在庫を抱えるリスクがほとんどありません。

少人数・小スペースで運営できる点も魅力で、高い利益率が期待できます。

飲食店：平均年収500万～1,000万円

フランチャイズの王道ともいえる飲食業界は、本部のブランド力を活かした集客がしやすいのが最大の強みです。

ただし、売上から人件費、家賃、原材料費などを差し引いたものが利益となるため、コスト管理能力が求められます。立地やメニュー、サービスで人気が出れば、多店舗展開による大幅な年収アップも夢ではありません。

学習塾：平均年収500万円～

少子化が進む一方で、子供一人にかける教育費は増加傾向にあり、学習塾の需要は安定しています。

生徒数が直接収入に結びつくビジネスモデルで、60人～80人規模の塾では年収1,000万円を超えるケースも少なくありません。物件を自宅や空き家で用意できれば、家賃を抑えてさらに利益率を高めることが可能です。

ハウスクリーニング：平均年収500万～900万円

共働き世帯や高齢者世帯の増加を背景に、需要が急速に伸びている業界です。

大きな店舗を構える必要がなく、専用の車両と清掃用具があれば開業できるため、初期投資を低く抑えられます。技術を身につけ、法人顧客などの大口契約を獲得できれば、安定した高収入を目指せます。

コンビニ：平均年収400万～700万円

社会インフラとして定着しており、安定した売上が見込めるのがコンビニ経営の魅力です。日本フランチャイズチェーン協会の調査によると、1店舗あたりの年間売上高は非常に高い水準にあります。

ただし、24時間365日営業のため、オーナー自身の労働時間が長くなりがちで、人件費や廃棄ロスの管理が収益を左右します。

儲からないフランチャイズの特徴

フランチャイズオーナーとして成功を収めるには、儲からないフランチャイズの特徴を把握しておくことが大切です。ここでは、儲からないフランチャイズの特徴を大きく5つご紹介します。

フランチャイズが失敗する原因は？事例や失敗しないポイントを解説

①需要の低い業種

儲からないフランチャイズの1つ目の特徴が、開業している業種の需要が低いことです。画期的なビジネスアイデアが採用されていても、世間からの需要がなければ売上を上げられず、儲けることができません。

2021年度　JFAフランチャイズチェーン統計調査の中で、2020年度よりも売上高が減少している業種は下記のとおりです。・居酒屋・レジャーサービス・レンタルサービス・家電、家庭用品関係小売などまた、開業する地域によって業種に対する需要は変わります。一般的に需要のある業種でも、開業する地域で求められていなければ儲かりません。

②本部のサポートが手薄い

フランチャイズとして成功を収めるには、本部のサポートが重要です。そのため儲からないフランチャイズは、本部のサポートが手薄になっています。

開業前の研修を受けられなかったり、経営ノウハウを教えてもらえなければ、フランチャイズオーナーとして成功することは難しいです。特に、経験したことのない業種で開業する場合は、本部のサポートが売上に大きく関係します。

③ランニングコストが高い

儲からないフランチャイズは、ランニングコストが高いです。フランチャイズに限らず、ビジネスとして儲けるには利益率を高める必要があります。売上を上げられても、ランニングコストが高ければ利益率は低くなり、結果的に儲からないビジネスとなってしまいます。

また、フランチャイズには「ロイヤリティ」が発生します。ロイヤリティが高すぎるフランチャイズも儲からない特徴があります。

④ライバル会社が多い

開業する地域にライバル会社が多い場合は、儲からないことが多いです。フランチャイズとして開業しても初めは小規模からのスタートになり、ライバル会社が多い地域ではなかなか売上を上げることができません。

開業した地域のシェアを大手企業が占めている場合も、フランチャイズとして儲けることが難しくなります。基本的に顧客は信頼できる企業のサービスを使い続けるため、大手企業のシェアに変動が起こることは考えにくいです。

⑤計画を立てずに開業した

儲からないフランチャイズの最後の特徴が、計画を立てずに開業したということです。事業計画やマーケティング戦略、財務計画などを事前に考えていない場合は、フランチャイズ運営が上手くいかず、結果的に儲けることができません。

特に、初めてフランチャイズ開業する場合は、事前の計画がかなり重要です。開業から数年後まで見通して計画しなければ、フランチャイズで儲けることはできません。

フランチャイズを成功させるためのポイント

開業する業種や運営方法などによっては、フランチャイズオーナーとして儲けることができます。フランチャイズ開業するにあたり成功を収めるためのポイントをいくつかご紹介します。儲かっていないフランチャイズオーナーにならないためにも、以下のポイントを参考にしていてください。

フランチャイズ事業について理解を深める

フランチャイズを成功させるには、フランチャイズ事業について理解を深めることが大切です。

フランチャイズの仕組みから加盟金・ロイヤリティの相場、開業するメリット・デメリット、運営方法まで詳しく理解することが成功につながります。

開業する業種に対する理解も大切です。ある程度のノウハウはフランチャイズ本部が教えてくれますが、それだけでは失敗する可能性があるので、自身でも知識をつける必要があります。

開業前に計画を立てる

計画を立てずに開業すると失敗する可能性が高くなるので、開業前に計画を立てるようにしてください。事業計画は開業後の経営に大きく影響し、綿密に計画すればするほど失敗するリスクを抑えられます。

開業前に事業計画を立てるときは、開業直前から数年後までの中期的な計画がおすすめです。数十年後まで計画を立てても、計画通りに運営できる可能性は高くないので、数年後までの計画で問題ありません。

本部選びを慎重に行う

フランチャイズで成功させるためには、本部選びが重要です。加盟するフランチャイズ本部によって開業後の経営状況が決まるケースが多く、本部選びには時間をかけることをおすすめします。特に、大切にしたいことが本部のサポート体制です。

一人で事業計画や運営を行うことになると、儲けられていないフランチャイズオーナーになる可能性が高くなります。フランチャイズオーナーとして儲けるには、本部からのサポートや研修が必要不可欠なので、どの程度のサポート体制が用意されているのか、ということは必ず確認してください。

本部の説明会に参加する

加盟するフランチャイズを選ぶときは、本部の説明会に参加するようにしてください。自分でフランチャイズ本部に関する情報を集めることも大切ですが、説明会に参加しなければ得られない情報があります。

詳しいサポート体制や研修の内容、加盟店の経営状況などは説明会に参加しなければ得られないケースが多いです。いくつかの説明会に参加して情報収集することをおすすめします。フランチャイズ加盟を募集している会社は数多くあるので、その中で比較して選ぶことが成功につながります。

フランチャイズ加盟ならダイキチがおすすめ！

フランチャイズ起業を検討されている方には、ダイキチがおすすめです。ダイキチでは「営業活動一切なし」という製販分離のフランチャイズモデルを採用していて、業務・稼働だけに集中することができます。

また、フランチャイズ本部（ダイキチ）からの研修・実習サポートは充実していて、ダイキチの加盟者様の98%は業界未経験者です。ダイキチのフランチャイズモデルについては、下記の記事で詳しく解説しています。本部からのサポート内容やダイキチにフランチャイズ加盟するメリットを知ることができますので、ぜひご覧ください。

ダイキチカバーオールの特徴

まとめ

この記事では、儲からないフランチャイズの特徴と成功させるためのポイントをお伝えしました。

儲からないフランチャイズの特徴は以下の通りです。・需要の低い業種・本部のサポートが手薄い・ランニングコストが高い・ライバル会社が多い・計画を立てずに開業したこれらの特徴に当てはまるフランチャイズは売上を上げることが難しく、儲けられていないことが多いです。

ただし、全てのフランチャイズオーナーが儲けられていないわけではなく、年収1,000万円以上を目指すことができるビジネスになります。フランチャイズは開業する業種や加盟する本部、ランニングコストなどによって業績が大きく変わります。フランチャイズ開業を検討されている方は、今回お伝えした内容をぜひお役立てください。