フランチャイズでおそうじ本舗を検討中の方へ！清掃業独立の成功法則と「営業不要」という選択肢

2026年1月25日

「脱サラして自分のペースで働きたい」「定年後も安定した収入を得たい」と考えたとき、初期投資が比較的低く、未経験からでも始めやすい「清掃業（ハウスクリーニング）」のフランチャイズは非常に魅力的な選択肢です。

中でもテレビCMなどで抜群の知名度を誇る「おそうじ本舗」は、多くの独立検討者が最初に調べるブランドではないでしょうか。

しかし、知名度だけで加盟先を決めてしまうのは早計といえます。

なぜなら、フランチャイズビジネスには、その人の性格や目指す働き方によって「合う・合わない」が明確に存在するからです。

本記事では、清掃業での独立を志すあなたが後悔しない選択をするために、業界の構造やビジネスモデルの違い、そして「営業が苦手」という方に向けた新しい選択肢について詳しく解説していきます。

清掃業フランチャイズで「おそうじ本舗」が注目される理由とその実態

清掃業のフランチャイズを検索すると、必ずと言っていいほど名前が挙がるのが「おそうじ本舗」です。

多くの人が加盟を検討する背景には、確固たる理由が存在します。

圧倒的な知名度とブランド力がもたらすメリット

フランチャイズビジネスにおいて、本部の「看板」は強力な武器となります。

個人で開業した「〇〇清掃」という屋号では、最初のお客様を獲得するのにも一苦労するでしょう。

その点、おそうじ本舗のようなナショナルブランドであれば、お客様も「あのCMの会社なら安心」と感じやすく、心理的なハードルが下がります。

このブランド力こそが、数あるフランチャイズ本部の中で選ばれ続けている最大の要因です。

ハウスクリーニング市場の拡大と将来性

共働き世帯の増加や高齢化社会の進展に伴い、「家事はアウトソーシング（外部委託）する」という考え方が浸透しつつあります。

特にエアコンクリーニングやレンジフードの洗浄など、専門的な技術を要する箇所の清掃ニーズは年々高まっています。

市場自体が成長傾向にあるため、おそうじ本舗のようなハウスクリーニング事業は、今後も底堅い需要が見込めると判断されることが多いのです。

独立前に知っておくべき「おそうじ本舗」FC加盟のハードルとリスク

一方で、インターネット上には「稼げない」「きつい」といったネガティブなキーワードも散見されます。

成功するためには、メリットだけでなく構造的なリスクにも目を向ける必要があります。

競合過多？個人宅向け（BtoC）ビジネスの難しさ

ハウスクリーニングは一般家庭（BtoC）を対象としたビジネスです。

市場は拡大しているものの、それ以上に参入業者が増えているのが現状です。

大手フランチャイズだけでなく、「くらしのマーケット」などを利用した個人事業主もライバルとなります。

価格競争に巻き込まれやすく、1件あたりの単価が下落傾向にあるエリアも存在することを理解しておかなければなりません。

「技術」以上に「営業力」が問われる現実

多くの独立希望者が誤解しているのがここです。

「技術さえ身につければ仕事が来る」わけではありません。

基本的には、加盟店オーナー自身がチラシを撒いたり、ポスティングを行ったりして集客をする必要があります。

本部の紹介案件がある場合も、競合他店との相見積もりになるケースが多く、最終的にはオーナー自身の「営業力」や「接客力」が売上を左右します。

収益モデルから見る、繁忙期と閑散期の波

ハウスクリーニングには明確な季節性があります。

エアコンを使う夏前や、大掃除シーズンの年末は依頼が殺到し、身体が悲鳴を上げるほど忙しくなります。

しかし、それ以外の時期（閑散期）は依頼がガクンと減る傾向にあります。

年間を通して安定した収益を確保するためには、繁忙期に稼いだ分を計画的にプールしておく経営センスが求められるのです。

失敗しないフランチャイズ選びの決定版！BtoCとBtoBの違いを徹底比較

清掃業には、おそうじ本舗のような「ハウスクリーニング（BtoC）」とは別に、オフィスやビルを対象とした「ビルメンテナンス（BtoB）」というジャンルがあります。

同じ清掃業でも、そのビジネスモデルは大きく異なります。

【比較表】ハウスクリーニング vs オフィスビルメンテ

特徴	ハウスクリーニング（例：おそうじ本舗）	オフィス清掃（例：ダイキチカバーオール）
主な顧客	個人宅（在宅中が多い）	企業・病院・店舗・マンション（不在時が多い）
作業内容	エアコン、水回り等の専門洗浄	床掃除、トイレ、ゴミ回収等の日常清掃
収益性	単発（スポット）収入が中心	毎月の固定（ストック）収入が中心
営業活動	オーナー自身での集客が必須	本部が営業代行（営業不要）

あなたはどっち？性格別・向いているビジネスモデル診断

もしあなたが、
「人と接するのが大好きで、自分のキャラクターでどんどんファンを増やしたい」
「季節によって収入に波があっても、一発大きく稼ぐチャンスが欲しい」
と考えるなら、おそうじ本舗のようなBtoCモデルが向いているでしょう。

逆に、
「営業は苦手なので、作業に集中したい」
「毎月決まった金額が振り込まれる安定性を重視したい」
「お客様と顔を合わせる機会は少ない方が気楽だ」
と考えるなら、これから紹介するBtoBモデル（ダイキチカバーオール）の方が、ストレスなく成功できる可能性が高いといえます。

営業が不安な方へ。ダイキチカバーオールが提案する「売上保証」の新しい働き方

私たちダイキチカバーオールは、ビルメンテナンス・オフィス清掃に特化したフランチャイズを展開しています。

最大の特長は、フランチャイズ業界の常識を覆す「営業をしなくていい」という仕組みです。

フランチャイズ業界の常識を覆す「本部が営業代行」の仕組み

ダイキチカバーオールでは、加盟店オーナー様に代わって、本部の営業専門部隊が仕事（清掃契約）を獲得してきます。

獲得した案件は、オーナー様の希望するエリアや稼働時間に合わせて紹介されます。

つまり、オーナー様はチラシ配りや飛び込み営業をする必要が一切ありません。

「売上保証制度」も設けており、契約時に約束した売上金額になるまで本部が責任を持って案件を紹介し続けます。

継続率が高いから安定する！ストック型ビジネスの強み

オフィスや病院の清掃は、「毎週〇曜日と〇曜日」といった形で定期的に行われます。

定期清掃契約が決まれば、数年単位で長く続くのが一般的です。

ハウスクリーニングのように「来月の仕事がない」と焦る必要はありません。

毎月決まった売上が積み上がっていく「ストック型ビジネス」であるため、将来の人生設計が立てやすいのが特長です。

未経験・40代50代からのスタートでも成功者が続出する理由

オフィス清掃のメイン業務は、専用機材を使った床の除塵やモップ掛け、トイレ清掃などです。

エアコン分解洗浄のような高度で複雑な職人技は、初期段階では必要ありません。

研修で習得できる標準化された作業が中心となるため、未経験の方や、体力に少し不安が出てくる中高年の方でも、無理なくプロの品質を提供することが可能です。

おそうじ本舗などのハウスクリーニングFCと比較した「決め手」

他社FCと比較検討された多くのオーナー様が、最終的な加盟の決め手として挙げるのが「営業不要・売上保証」の仕組みです。

特に、ハウスクリーニングのFC説明会で「集客はオーナー自身の努力次第（チラシ配りやWEB集客）」という現実を知り、「職人としての作業はできても、営業には自信がない」「口下手な自分にできるだろうか」と不安を感じていた方々が、ダイキチカバーオールの「本部の専門部隊が営業を代行し、顧客を紹介してくれる」という点に大きなメリットを感じて選ばれています。

「自分がやるべきは清掃作業と現場管理だけ」というシンプルな役割分担こそが、未経験や異業種から参入される方にとっての最大の安心材料となっています。