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資料請求フランチャイズオーナーとは？本部とオーナーの関係徹底解説
2026年10月26日
フランチャイズオーナー様とは、本部と契約を結び、看板・ノウハウ・支援を活用して事業を営む経営者のことです。売上の一部をロイヤリティとして支払う代わりに、手厚い研修や集客支援を受けられます。
「営業も経理も一人で抱え込む」というイメージを持たれがちですが、実際の業務範囲は本部によって大きく異なります。現場業務に専念できる仕組みを整えている本部も多く存在します。
本部とオーナーの関係
両者は雇用関係ではなく、対等なビジネスパートナーです。本部は「仕組みを提供する側」、オーナーは「その仕組みを活用して独立採算で商売をする側（個人事業主）」という役割分担になります。
| 項目 | 本部（フランチャイザー） | オーナー様（フランチャイジー） |
|---|---|---|
| 立場 | ブランド・仕組みを持つ会社 | 自身の事業を営む経営者 |
| 保有するもの | 看板・ノウハウ・研修制度 | 自身の事業・売上 |
| お金の流れ | ロイヤリティを受け取る | ロイヤリティを支払う |
| 主な役割 | 研修・運営支援・ブランド管理 | 仕組みに沿った事業の継続・運営 |
フランチャイズオーナーの仕事内容
仕事内容は「新規開拓（営業）をどちらが担当するか」で大きく分かれます。
| 項目 | オーナー様が営業する本部 | 本部が営業を代行する本部 |
|---|---|---|
| 新規顧客の開拓 | オーナー様自身が担当（広告等の支援あり） | 本部が全額・全行程を担当 |
| 中心となる仕事 | 現場業務 ＋ 営業・経営 | 現場業務 ＋ 経営（現場に集中可能） |
法人向け日常清掃のダイキチカバーオールは「本部が営業を代行する」システムです。営業だけでなく、売上伝票の処理、請求書発行、売掛金回収、顧客管理まで本部が代行するため、オーナー様は清掃実務に専念できます。
本部は営業もしてくれる？
本部が営業を担う「製販分離（営業は本部、施工はオーナー様）」モデルを採用しているFCであれば、オーナー様自身による営業活動は不要です。
ダイキチカバーオールでは、単月のみならず毎月継続する売上を保証する仕組みがあり、担当エリアや案件も本部と相談しながら決定できます。
収入の決まり方と手残りの目安
収入の基本構造は「売上 － ロイヤリティ － 経費」です。見るべきポイントは売上の大きさよりも「手元に何割残るか（手残り）」です。
【単身S様の実例モデル（月売上50万円の場合）】
| 項目 | 金額の目安 |
|---|---|
| 月売上 | 50万円 |
| ロイヤリティ（売上の17.3%） | 約8.7万円 |
| ガソリン代（売上の1〜3%程度） | 約0.5万〜1.5万円 |
| 手元に残る目安（売上の70〜75%程度） | 約35万〜37.5万円 |
※上記から機材費・駐車場代等の諸経費、税金・国民健康保険料・国民年金を納付します。
会社員・個人独立との違い
| 項目 | 会社員 | 個人で独立 | FCオーナー様（本部営業型） |
|---|---|---|---|
| 収入 | 給与（会社が決定） | 売上 － 経費 | 売上 － ロイヤリティ － 経費 |
| 営業・集客 | 会社が担当 | すべて自分 | 本部が担当 |
| 請求・事務 | 会社が担当 | すべて自分 | 本部が代行 |
| 開業支援 | 社内研修あり | なし（独学） | 研修・本部サポートあり |
フランチャイズオーナーになるまでの7ステップ
【STEP 1〜4】まずは知る・確かめる
- 資料請求（Webから簡単申し込み）
- オンライン説明会（任意・約1時間／自宅から参加可能）
- 対面説明会（必須・約2時間／詳細な収益や仕組みを確認）
- 先輩オーナー様との面談（実際の働き方や収入を直接質問）
【STEP 5】納得できたら契約
- 契約（疑問や不安を解消したうえで締結）
【STEP 6〜7】開業へ向けて準備
- 研修（未経験からでも安心の基礎・実技研修）
- 開業（本部のバックアップを受けながら事業スタート）
契約前に現役の先輩オーナー様から直接話を聞くことで、本部の説明だけでは見えない実情を確認し、ミスマッチを防ぐことができます。
どんな人がフランチャイズオーナーになっている？
ダイキチカバーオールのオーナー様は約70%が40代〜50代です（25歳〜77歳まで幅広く活躍中）。
年齢制限や定年はなく、未経験からスタートした方が大半を占めています。
契約前に確認すべき5つのチェックポイント
- ロイヤリティ率と、その対価として本部が代行・支援してくれる範囲
- 収益モデルと売上保証の根拠・適用条件
- 営業や請求事務など、自身が担当する実務の範囲
- 契約期間と中途解約時の条件・ペナルティの有無
- 先輩オーナーの実際の稼働時間と手残り収入
よくある質問（FAQ）
Q. 未経験でも始められますか？
A. 可能です。多くの本部で充実した初期研修が用意されており、特別な資格や専門技術がなくてもスタートできます。
Q. 営業活動は本当に不要ですか？
A. ダイキチカバーオールのように本部が営業を代行するFCであれば不要です。清掃実務に専念できます。
Q. 1人でも開業できますか？
A. 可能です。単身で月売上50万〜75万円を稼ぐモデルや、ご夫婦で月売上120万円を達成している実例もあります。
Q. ロイヤリティの仕組みは？
A. 売上に対する定率制（ダイキチカバーオールは17.3%）や毎月定額制など、本部ごとに設計が異なります。
Q. 請求や経理事務は自分で行う必要がありますか？
A. 本部が請求書発行や入金確認を代行するFCもあります。どこまで任せられるかを事前に確認しておくと安心です。
Q. 社会保険はどうなりますか？
A. 個人事業主としての独立となるため、国民健康保険・国民年金への加入、確定申告による納税を自身で行います。
まとめ
フランチャイズは、本部のノウハウと仕組みを借りて低リスクに事業を立ち上げる手段です。
未経験からでも無理なく独立を目指せます。まずは先輩オーナーの声や収益モデルを確認し、説明会で疑問点を解消してみてください。
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ダイキチカバーオールについて
株式会社ダイキチ（大阪府貝塚市）が運営する法人向け日常清掃フランチャイズ。西日本12拠点で展開し、加盟オーナー様は1,500名を突破（2026年5月末時点）。「製販分離」により本部が営業を担い、オーナー様が施工業務に集中できる体制を提供しています。
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