フランチャイズでの起業を成功させる！メリットや成功するためのポイントを解説  

   

「自分のビジネスを持ちたいけれど、何から始めればいいか分からない」。そんな思いを抱える方にとって、フランチャイズでの起業は魅力的な選択肢です。本部のブランド力や成功ノウハウを活用できるため、未経験からでも安心してスタートできます。

この記事では、フランチャイズ起業するメリットや成功させるためのポイントを解説していきます。ご自身のキャリアプランと照らし合わせながら、最適な道筋を見つけるための参考にしてください。 

フランチャイズでの起業とは？ 

フランチャイズとは、事業本部（フランチャイザー）と契約を結んだ加盟店（フランチャイジー）が、本部の商標やサービス、経営ノウハウを使用する権利を得て事業を行うビジネスモデルです。 加盟店は、その対価として本部に加盟金やロイヤリティを支払います。

これにより、加盟店はゼロからビジネスを構築するリスクを抑えつつ、確立されたブランドの下で事業をスタートできるのです。 

本部と加盟店の関係性 

本部と加盟店は、独立した事業者でありながら、互いに協力し合うパートナーという関係です。本部は、ブランドイメージの維持・向上、商品開発、広告宣伝、経営指導などを通じて加盟店をサポートします。

一方、加盟店は、本部の定めたルールやマニュアルに沿って店舗を運営し、ブランド価値の維持に貢献します。 

立場	役割
本部（フランチャイザー）	商標、商号、経営ノウハウを提供し、加盟店をサポートする。
加盟店（フランチャイジー）	本部から提供された権利やノウハウを使用し、対価を支払う。

フランチャイズの本部と加盟店の役割は？仕組みやメリット・デメリットを解説

ロイヤリティの種類と仕組み 

ロイヤリティとは、本部のブランドやノウハウを使用する対価として、加盟店が毎月支払う使用料のことです。 支払い方式にはいくつかの種類があり、契約前にどの方式なのかをしっかり確認することが重要です。 

方式	内容	特徴
売上高比例方式	売上高の一定割合を支払う方式です。	売上が増えると支払額も増えますが、公平性が高いとされています。外食産業に多い方式です。
定額方式	売上に関わらず、毎月決まった額を支払う方式です。	売上が伸びるほど利益率は上がりますが、売上が低い時期でも固定費として発生します。
粗利分配方式	売上総利益（粗利）を本部と加盟店で分け合う方式です。	本部と加盟店の利害が一致しやすく、協力体制を築きやすいとされています。

フランチャイズで起業するメリット 

個人でゼロから起業する場合は、フランチャイズ起業がおすすめです。 個人事業主による起業と比較すると社会的な信用が高くなり、ビジネスを大きく展開できます。

また、法人設立やM&A起業よりも始めやすい特徴があり、起業後も成功を収めやすくなっているため、個人によるゼロからの起業にはフランチャイズがおすすめです。 ここでは、フランチャイズ起業するメリットをより詳しくご紹介します。 

未経験でも起業できる 

フランチャイズ起業するメリットとしては、未経験でも起業できることが挙げられます。 フランチャイズでは、経営や運営についてのノウハウを徹底的に教えてもらうことができ、開業前には充実した研修を受けることができます。

また、ある程度の業務はマニュアル化されているため、初めて起業する方でもスムーズに運営することが可能です。完全未経験でも起業できることは、フランチャイズならではのメリットになります。 

本部のブランド力を活用できる 

フランチャイズ起業することで、すでに確立されたブランド力を活用できます。 認知度が高いフランチャイズ本部であれば、その名前や看板を見ただけで商品・サービスをイメージしてもらえます。

どの店舗でも同じサービスを受けられるのがチェーン店の魅力でもあるため、開業してすぐでも集客に困ることは考えにくいです。

また、フランチャイズ本部ではブランド力を維持・拡大するための商品開発や広報が行われているため、オーナーは業務や運営だけに集中できます。 

銀行から融資を受けやすい 

フランチャイズ起業には、銀行から融資を受けやすいメリットがあります。 ゼロから起業する場合は何も実績がない状態になるため、銀行から信用を得ることができず、資金調達することが難しいです。

フランチャイズ起業においては、加盟店の実績を基に信頼性の高い事業計画書を作成できるため、銀行から信用してもらいやすくなります。

また、フランチャイズ本部はスムーズに資金調達できるようにサポートしてくれるため、実績がない状態でも融資を受けることが可能です。

銀行から融資を受けることができれば、まとまったお金を用意しなくても起業できます。 

フランチャイズで起業するデメリット 

多くのメリットがある一方で、フランチャイズには特有のデメリットや注意点も存在します。契約後に後悔しないよう、リスクについても正しく理解しておくことが不可欠です。 

経営の自由度が低い 

フランチャイズは、ブランド全体のイメージや品質を統一するために、運営マニュアルやルールが厳格に定められています。 商品の価格設定や店舗の内装、営業時間など、本部の方針に従う必要があり、オーナーが独自性を出すことは難しい場合があります。

自分のアイデアを自由に試したい方にとっては、窮屈に感じられるかもしれません。

ロイヤリティの支払いが発生する 

加盟店は、売上があってもなくても、毎月本部にロイヤリティを支払う義務があります。 このロイヤリティが経営を圧迫する要因になることも少なくありません。

契約前には、ロイヤリティの算出方法を正確に理解し、収支計画を慎重に立てることが重要です。 

契約期間や競業避止義務の制約 

フランチャイズ契約には数年単位の契約期間が定められており、原則として期間中の自己都合による解約は認められません。やむを得ず解約する場合には、高額な違約金が発生することもあります。

また、契約終了後、一定期間は同業種のビジネスを始めることを禁じる「競業避止義務」が課されることが一般的です。 

https://www.coverall.jp/column/fc_franchise-cancellation/

フランチャイズ起業するまでの5つの手順 

ゼロからフランチャイズ起業するまでの手順を大きく5つに分けてご紹介します。 フランチャイズ起業することに苦戦しないためにも、以下の手順を参考にしてみてください。 

①開業する業種を決める 

フランチャイズ起業するには、まず開業する業種を決める必要があります。 開業資金や運営方法などは開業する業種によって違うため、その点も踏まえて「どの業種で開業するのか」ということを決めるようにしてください。

フランチャイズ加盟を募集していることの多い業種は以下の通りです。

・居酒屋

・ラーメン店

・コンビニエンスストア

・リサイクルショップ

・クリーニング

・ビルメンテナンス

・学習塾

・フィットネスクラブ など

また、開業する業種を決めるときは、興味のある分野を選ぶことをおすすめします。

フランチャイズでは完成されたビジネスモデルを利用できますが、興味を持って運営することで成功しやすくなるので、慎重に決めるようにしてください。 

②フランチャイズ本部を選ぶ 

開業する業種が決まれば、加盟するフランチャイズ本部を選びます。 フランチャイズ起業は加盟する本部によって業績が変わるケースが少なくないため、本部選びには時間をかけることがおすすめです。

フランチャイズ本部を選ぶときに最も大切したいことが、サポート体制になります。 開業前の研修を受けられなかったり、経営ノウハウを教えてもらえなかったりすれば、フランチャイズ起業しても成功を収めることは難しいです。

特に、未経験の業種で開業する場合はサポートの手厚い本部を選ぶようにしてください。 

③フランチャイズ加盟審査を受ける 

フランチャイズ本部が決まったら加盟申請を行い、「加盟できるのか」という審査を受けます。 審査基準はフランチャイズ本部によって変わりますが、基本的にチェックされる点は以下の通りです。

・開業資金は用意できるのか

・自己破産者ではないか

・過去の職場でトラブルを起こしていないか

・人格的に問題がないか

・必要な資格を有しているか

・配偶者の有無 など

フランチャイズ加盟審査では、本部スタッフとの面談が実施されることがあります。 その面談では「人格的に問題ないか」ということが重点的に確認されるため、その点を理解して面談を受けるようにしてください。 

④契約手続きを行う 

フランチャイズ加盟審査をクリアできれば、契約手続きに進みます。 本部が提示する契約書を読んで、具体的な業務内容や加盟金、月々のロイヤリティの金額などの条件を確認します。

契約内容はフランチャイズ本部によって違い、契約期間が終了した後も一定期間は同業種での開業を禁止する「競業避止義務」を規定していることもあるので、時間をかけて確認するようにしてください。

また、契約後のトラブルを防ぐために、弁護士や税理士などの専門家に相談することも1つの方法です。 

⑤開業の準備をする 

フランチャイズ本部と契約を結ぶことができれば、開業の準備を始めます。 開業する業種や本部のサポート内容によって違いますが、店舗の取得や従業員の採用活動などが事前準備として挙げられます。

店舗を持たない業種であったり、従業員を雇わずに1人で始める場合は、それほど準備することはありません。 また、開業に関する準備はフランチャイズ本部がサポートしてくれるため、本部の担当者に相談しながら準備を進めるようにしてください。

開業の準備が完了すると、実際に事業運営を始めていきます。 

フランチャイズでの起業を成功させるためのポイント 

フランチャイズへの加盟は、成功への近道と捉えられがちですが、決して安易な道ではありません。本部の提供する仕組みに乗るだけでなく、自身が主体的な経営者として事業を成功に導くという強い意志と、周到な準備が不可欠です。

ここでは、失敗のリスクを避け、成功させるためのポイントを解説します。 

本部任せにしない主体性を持つ 

フランチャイズの最大のメリットは、確立されたビジネスモデルとサポート体制ですが、これに依存しすぎるのは失敗の元です。本部はあくまで成功のための道具や環境を提供してくれる存在であり、最終的な経営責任はすべて加盟店オーナー自身にあります。

日々の売上管理、スタッフの育成、地域特性に合わせた販促活動など、自らが事業の舵を取る「経営者」であるという意識を常に持ち、主体的に行動することが成功の絶対条件です。 

本部のサポート体制と将来性を見極める 

加盟後の成功は、本部のサポート体制の質に大きく左右されます。開業前の研修はもちろん、開業後もスーパーバイザーが定期的に巡回し、親身に経営相談に乗ってくれるかを確認しましょう。

また、本部自体の経営が安定しており、時代の変化に対応した新商品開発やマーケティング戦略を継続的に行っているか、その将来性を見極めることも重要です。一過性のブームに乗った本部ではなく、長期的に付き合えるパートナーを選びましょう。 

余裕を持った資金計画を立てる 

開業資金や運転資金の計画が甘いと、事業は早々に行き詰まります。予期せぬ出費や、売上が軌道に乗るまでの期間の運転資金も考慮し、自己資金には十分な余裕を持たせましょう。

特に、売上がゼロでも発生するロイヤリティや固定費を支払い続けられるだけの資金計画を立てることが、精神的な安定にもつながります。 

契約内容は精査する 

フランチャイズ契約書は、法律や専門用語が多く、複雑です。特に、ロイヤリティの算出方法、契約期間、中途解約時の違約金、契約終了後の競業避止義務など、自身の経営を大きく左右する重要項目は、内容を完全に理解するまで読み込む必要があります。

不明点や少しでも不利だと感じる点があれば、決して安易に署名せず、弁護士などフランチャイズ問題に詳しい専門家に相談し、客観的なアドバイスを求めるべきです。 

加盟店必見！フランチャイズ契約書で後悔しないための確認ポイント！

フランチャイズ加盟ならダイキチがおすすめ！ 

フランチャイズ起業を検討されている方には、ダイキチがおすすめです。 ダイキチでは「営業活動一切なし」という製販分離のフランチャイズモデルを採用していて、業務・稼働だけに集中することができます。

また、フランチャイズ本部（ダイキチ）からの研修・実習サポートは充実していて、ダイキチの加盟者様の98%は業界未経験者です。 ダイキチのフランチャイズモデルについては、下記の記事で詳しく解説しています。

本部からのサポート内容やダイキチにフランチャイズ加盟するメリットを知ることができますので、ぜひご覧ください。

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まとめ 

フランチャイズでの起業は、本部のブランド力と確立された経営ノウハウを活用できるため、特にビジネス未経験者にとってリスクを抑えながら独立開業の夢を叶えられる魅力的な選択肢です。しかし、その成功は、加盟する本部の質と、オーナー自身の経営者としての主体的な努力に大きく左右されます。

 本記事で解説したメリットとデメリットを十分に理解し、ご自身の目標や価値観と照らし合わせることが、後悔のない第一歩につながります。そして、信頼できるパートナーとなる本部を慎重に見極め、計画的な準備を進めることで、フランチャイズ起業を成功へと導いてください。