加盟店必見！フランチャイズ契約書で後悔しないための確認ポイント！

   

フランチャイズ契約では、本部が保有している知識やノウハウ、ブランドなどを利用できる経営手法です。

ブランドやノウハウを使えることから、個人事業主や法人よりも早期に利益の獲得が期待できます。

フランチャイズを実施する際は本部と契約を締結する必要がありますが、いくつか注意点があります。

本記事では、フランチャイズ契約書で後悔しないために確認するべきポイントをご紹介します。

フランチャイズ契約の基本と仕組み

フランチャイズ契約は、既存のブランドやビジネスモデルを活用して事業を展開する際に結ばれる契約です。

本部（フランチャイザー）と加盟店（フランチャイジー）との間で取り交わされるもので、双方が利益を得るための重要な枠組みです。

代表的な業種には、飲食店、コンビニエンスストア、教育事業、美容サロンなどがあります。

フランチャイズ契約を締結することで、下記のようなメリットを得られます。

• ブランドの利用権
• ノウハウの提供
• マーケティング支援
• 経済的なメリット

フランチャイズ契約書に記載される主な内容とは？

フランチャイズ契約書は、フランチャイズ本部と加盟店間で取り交わされる文書であり、双方の権利と義務を明確に定めるものです。

以下、一般的に契約書に含まれる主な項目をご紹介します。

商標の使用権

フランチャイズ契約では、加盟店が本部の商標やブランド名を使用する権利が付与されます。

顧客からの信頼を得るために重要な要素ですが、その使用には厳格なルールが定められている場合が多いです。

ロイヤリティの支払い

フランチャイズ契約では、ロイヤリティを支払う必要があります。

下記はその主要な形態であり、企業によりさまざまです。

• 売上比例型：売上に応じて支払額が変動する形式。
• 固定型：一定の金額を毎月支払う形式。
• ミックス型：固定額と売上に基づく支払いを組み合わせた形式。

テリトリー（商圏）の設定

契約には、加盟店が事業を展開できる地理的な範囲（テリトリー）が定められる場合があります。

これにより、同じブランド内での競合が回避され、安定した収益が見込めます。

契約締結時に必ず確認すべき注意点

契約書には多くの条項が含まれており、その内容を正確に理解しないと、後々トラブルや経営リスクが発生する可能性があります。

以下は、契約締結時に特に注意すべきポイントです。

加盟金やロイヤリティの負担

フランチャイズ契約には、加盟金やロイヤリティの支払いが求められる場合があります。

初期費用や固定費として負担となるため、加盟金の範囲やロイヤリティの形式、追加費用の有無などを確認しておきましょう。

契約期間と更新条件

フランチャイズ契約の多くは一定の契約期間が設定されています。

一般的には5年から10年が多いですが、契約更新時には契約期間の長さや更新条件、途中解約の可否などを確認しましょう。

競業避止義務の範囲

契約には同一業種や類似のビジネスへの関与を禁止する記述があり、その範囲が広いと事業展開に制約がかかる可能性があります。

対象エリアや対象期間、対象業種の定義などが明記されています。

違約金や解約時の条件

フランチャイズ契約には、契約違反や途中解約に対するペナルティが定められていることが多いです。

経営リスクに直結するため、違約金の金額や解約手続きの方法、機材や設備の返却条件などは必ず確認しておきましょう。

不利なフランチャイズ契約を防ぐための対策と心構え

フランチャイズ契約は大きなビジネスチャンスである一方で、不利な条件に縛られるリスクも伴います。

以下は、契約時に注意すべきポイントと心構えです。

• 法定開示書面の読み解き方
• 弁護士や専門家に相談する
• 契約書の再確認と交渉
• 市場調査と事業計画の策定
• 長期的な視点でのリスク管理
• 人脈とネットワークの活用

おわりに

本記事では、フランチャイズ契約書で後悔しないために確認するべきポイントをご紹介しました。

フランチャイズ契約書では、下記を確認しましょう。

• 商標の使用権
• ロイヤリティの支払い
• テリトリー（商圏）の設定
• 加盟金やロイヤリティの負担
• 契約期間と更新条件
• 競業避止義務の範囲
• 違約金や解約時の条件

契約書を隅々まで目を通して理解することで、トラブルを未然に防げます。

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