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資料請求フランチャイズ加盟はやめたほうがいい？理由と成功のポイントを解説
2025年6月27日
フランチャイズとは、本部に加盟金やロイヤリティを支払うことで、 ブランドや経営ノウハウなどを提供してもらうビジネスシステムです。 経営に関する知識や、独立できるほどの経験がなくても成功を収めやすいのですが、 「やめたほうがいいと言われた」とフランチャイズ加盟を悩まれることがあるのではないでしょうか。
この記事では、フランチャイズはやめたほうがいいと言われる理由から 向いていない人の特徴、成功させるためのポイントまで徹底解説します。 フランチャイズ加盟に悩まれている方は、ぜひ最後までご覧ください。
フランチャイズはやめたほうがいいと言われる5つの理由
フランチャイズはやめたほうがいいと言われる理由としては、ロイヤリティの支払いが生じることや、ブランドイメージが業績に関係することなどが考えられます。
フランチャイズはやめたほうがいいと言われる理由について詳しくご紹介します。
①利益率が低くなる可能性がある
フランチャイズはやめたほうがいいと言われる1つ目の理由として、 利益率が低くなる可能性があることが挙げられます。
フランチャイズ加盟すると、本部にロイヤリティを支払います。
ロイヤリティとは、本部からサポートを受ける代わりに売上の一部を支払う制度です。
どのフランチャイズ本部でもロイヤリティ制度は設けられているため、「売上が高くても、利益が少ない」という状況になる可能性があり、やめたほうがいいと言われると考えられます。
ただし、フランチャイズは本部からのサポートを受けられることが魅力になるため、ロイヤリティに見合ったサポートが受けられていれば問題ないでしょう。
②ブランドイメージで業績が左右される
フランチャイズは本部のブランドを利用するため、ブランドイメージで業績が左右されることがあります。
例えば、加盟している本部に対してネガティブな情報をメディアが取り上げられた場合、 加盟店であっても同じブランド名を利用していれば、お客様からの信頼はなくなります。
本部以外にも、他の加盟店がイメージを落とすような営業をしていれば、加盟店全体のイメージが下がります。 自店舗がしっかりと営業していても、ブランドイメージが下がる可能性があることは、フランチャイズはやめたほうがいいと言われる理由として考えられます。
③悪質なフランチャイズ本部がある
フランチャイズは魅力的なビジネスシステムですが、 全ての本部が良質なサービスを提供しているわけではありません。
例えば、加盟前は手厚くサポートすると伝えられていたにも関わらず、 加盟後は全くサポートを受けられない、などのケースは少なくないです。
サポートの有無以外にも、加盟後に追加で加盟金を請求されたり、 現実性のない収益モデルを伝えられたりすることなどが考えられます。
もし、悪徳なフランチャイズに加盟してしまうと、早期に倒産する可能性が高いです。 フランチャイズへの挑戦を考えている方は 「悪徳な本部ではないか」ということをしっかりと確認する必要があります。
④自由に経営できない
フランチャイズは本部に加盟して事業運営するため、 自由に経営することが難しく、やめたほうがいいと言われる理由の1つとして挙げられます。
「独立したい」「経営者になりたい」と考えている方にとって、 自由に経営できないことはデメリットに感じるかもしれません。 基本的に本部の経営方針や運営方法に沿って事業を行うため、自由な経営は難しいです。
ただし、フランチャイズ本部は今までの実績から経営方針や事業方法を提供しているため、 ゼロから独立するよりも失敗するリスクを抑えられます。 また、フランチャイズ本部によっては自由に経営できることがあるので、事前にリサーチすることが大切です。
⑤競業避止義務により将来が制限されることがある
フランチャイズはやめたほうがいいと言われる最後の理由は 「競業避止義務により将来が制限されることがある」ということです。
競業避止義務とは、加盟店がフランチャイズ契約に基づいて行う事業と 同種の営業は行ってはいけない契約条項になります。
例えば、ラーメン店のフランチャイズに加盟した場合は、 契約が終了しても数年間はラーメン店を始められない、ということです。 競業避止義務の内容や期間は契約内容により異なりますが、フランチャイズでの経験を活かして開業を考えている場合は「将来が制限される」となるでしょう。
競業避止義務の期間は1～3年に定められることが多いので、 その期間を踏まえて将来のプランを考えるようにしてください。
フランチャイズをやめたほうがいい人の特徴
フランチャイズは魅力的なビジネスシステムですが、 独立を目指している全員におすすめのビジネスではありません。
フランチャイズはやめたほうがいい人の特徴をいくつかご紹介します。 フランチャイズ加盟後に後悔しないためにも、以下の特徴を参考にしてみてください。
自由に経営したい人
基本的にフランチャイズでは、本部が作り上げた ブランドやサービス・商品、経営ノウハウを活用して経営します。
そのため自由に経営したい人には向いていないビジネスシステムです。 自身の判断で提供するサービスを変えることはできませんし、 本部が決めたルールに沿って事業運営しなくてはいけません。
また、すでにビジネスのアイデアが浮かんでいる人も、フランチャイズはやめたほうがいいです。
自由な経営を望む方や、行いたいビジネスのアイデアが浮かんでいる方は、 ゼロから起業することをおすすめします。
経営者として努力できない人
フランチャイズは完成された事業モデルで経営できるため、「簡単に成功できる」と考えている方が少なくありません。
しかし、フランチャイズを成功させるには経営者として努力することが大切で、 誰でも簡単に成功できるわけではないです。
フランチャイズ加盟する事業について勉強し、本部との関係性を築くための努力が必要になります。 そのため「簡単に成功できる」「努力せずに経営者になりたい」と考えている場合、 フランチャイズはやめたほうがいいです。
リスクを理解せず楽観的な人
どのようなビジネスにもリスクは伴います。フランチャイズも例外ではなく、前述のような費用負担、経営の制約、ブランドイメージの変動などのリスクがあります。
これらのリスクを十分に理解せず、「有名ブランドだから安心」「本部の言う通りにすれば儲かる」といった楽観的な見通ししか持てない人は、想定外の事態に直面した際に対応できず、失敗する可能性が高まります。
フランチャイズに向いている人の特徴
フランチャイズのビジネスシステムから、加盟が向いている人の特徴をご紹介します。
以下の特徴に当てはまっている方は、フランチャイズ加盟することをおすすめします。
経営者として挑戦してみたい人
会社員から経営者として挑戦してみたい人には、フランチャイズが向いています。
これまでお伝えした通り、フランチャイズでは本部からのサポートを受けることができます。 そのため経営に関する知識がなくても、経営者を目指すことができます。
また、フランチャイズ加盟すると、その事業に関する勉強会や研修が行われるため、 業界未経験という状態からでも事業運営することが可能です。
「知識がないから経営者になれない」「独立するほどの経験がない」という方には、 フランチャイズ加盟が向いています。
コミュニケーション能力のある人
フランチャイズにおいて本部と加盟店はビジネスパートナーです。 そのため本部と良好な関係を築けるコミュニケーション能力のある人がフランチャイズに向いています。
本部と良好な関係を築いていれば、手厚くサポートを受けることができますし、 加盟店側から本部に意見や要望を出すこともできるでしょう。
また、コミュニケーション能力があると、他の加盟店と連携を取り、有益な情報交換なども行えます。同じブランドを利用している加盟店だからこその工夫などが必ずあるため、接客のないビジネスでもコミュニケーション能力は必要です。
フランチャイズの仕組みに魅力を感じている人
フランチャイズは本部のブランドや経営ノウハウを提供してもらう代わりに、 加盟金やロイヤリティなどを支払う仕組みとなっています。
この仕組みに魅力を感じている方は、フランチャイズ加盟がおすすめです。 本部側からするとフランチャイズ加盟してもらうことで効率よく事業展開でき、 加盟店側としてはサポートを受けながら経営について学ぶことができるため、 双方にメリットがある仕組みとなっています。
もちろん、自由に経営できないことやロイヤリティを支払うことはデメリットとも考えられますが、 この仕組みを理解し魅力を感じていれば加盟後に後悔することはないでしょう。
短期間で独立を目指している人
短期間での独立を目指している人は、フランチャイズが向いています。
ゼロから独立する場合、事業内容の決定から資金調達、収益モデルの計画、 設備投資など行うことが多く、短期間で独立することが難しいです。
一方で、フランチャイズの場合は本部を選び、審査を受けて契約することで独立できます。 もちろん、事業内容によっては店舗作りや従業員の募集に時間がかかりますが、 ゼロから独立することと比較すると時間はかからないです。
また、フランチャイズでは、資金調達についてもサポートしてくれるため、 資金調達に時間がかかることも考えにくいです。
【後悔しない】フランチャイズ成功のポイント
フランチャイズ加盟で後悔しないためには、契約前の慎重な検討と情報収集が不可欠です。
「やめたほうがいい」という意見があるのも事実ですが、それは準備不足や見通しの甘さが原因であることも多いのです。
ここでは、後悔を避けるために確認すべき重要なポイントを解説します。
契約内容の徹底的な確認
フランチャイズ契約書は、権利や義務、禁止事項などが詳細に記載された法的な文書です。
内容を隅々まで読み込み、理解できない点や曖昧な点は必ず本部に確認しましょう。
特に、ロイヤリティの算出根拠、契約期間、解約条件、違約金の有無、テリトリー権（営業地域保護）の範囲などは重要な項目です。必要であれば、弁護士などの専門家に相談することも検討しましょう。
| 確認すべき契約項目例 | 具体的な確認点 |
| ロイヤリティ | 算出方法（売上歩合、固定額など）、支払い時期、変動条件の有無 |
| 契約期間と更新条件 | 契約年数、自動更新の有無、更新料の有無 |
| 中途解約条件 | 解約可能なケース、違約金の金額や算出方法、解約手続き |
| 競業避止義務 | 契約中および契約終了後の同業種での開業制限の範囲・期間 |
| テリトリー権 | 独占的な営業が保証される地域の範囲、他加盟店の出店制限の有無 |
| 商品・原材料の供給 | 指定業者からの仕入れ義務、価格の妥当性、供給の安定性 |
| サポート内容と範囲 | 開業前研修、開業後のSV指導頻度、広告宣伝サポート、トラブル対応 |
本部の実績とサポート体制の調査
加盟を検討しているフランチャイズ本部の信頼性を見極めることは非常に重要です。本部の設立年数、加盟店数の推移、既存加盟店の収益状況、撤退率などを調査しましょう。
また、公表されている情報だけでなく、実際に加盟しているオーナーの声を聞くことも有効です。サポート体制についても、具体的な内容や担当者の経験、対応の質などを確認する必要があります。
収支計画の実現可能性の検証
本部から提示される収支モデルは、あくまで標準的なケースや成功事例に基づいていることが多いです。
自身の開業予定地の市場環境や競合状況、見込み客数などを考慮し、現実的な収支計画を立て直す必要があります。最悪のケースも想定し、運転資金に余裕を持たせるなど、リスク管理を徹底しましょう。
複数のフランチャイズを比較検討
一つのフランチャイズに絞り込まず、複数の本部を比較検討することが推奨されます。
業種、初期費用、ロイヤリティ、サポート体制、ブランド力などを多角的に比較することで、自分に最適なフランチャイズを見つけやすくなります。
説明会に参加したり、資料を取り寄せたりして、情報を集めましょう。
既存加盟店へのヒアリング
可能であれば、実際に運営している既存加盟店のオーナーに話を聞くことをお勧めします。
本部からは聞けないリアルな情報（本部のサポートの実態、実際の収益性、運営上の苦労など）を得られる貴重な機会です。複数のオーナーに話を聞くことで、より客観的な判断ができるようになります。
それでもフランチャイズを検討するメリット
「フランチャイズはやめたほうがいい」という側面がある一方で、フランチャイズには個人でゼロから起業する場合にはない多くのメリットが存在します。
これらのメリットを理解し、自身の状況や目標と照らし合わせることで、フランチャイズが有効な選択肢となるか判断できます。
未経験でも開業しやすいノウハウ提供
フランチャイズの最大のメリットの一つは、事業経験がない人でも比較的スムーズに開業できる点です。
本部が長年培ってきた成功ノウハウや運営マニュアル、研修制度が提供されるため、知識やスキルを効率的に習得できます。
これにより、開業準備期間の短縮や、開業初期の失敗リスクの低減が期待できます。
ブランド力を活用した集客効果
既に知名度のあるフランチャイズブランドの看板を利用できるため、開業初期から一定の集客効果が期待できます。
個人で無名の店舗を立ち上げる場合、認知度向上には多大な時間とコストがかかりますが、フランチャイズであれば、本部の広告宣伝活動の恩恵も受けられます。
仕入れや広告宣伝の効率化
多くのフランチャイズ本部では、原材料や商品を一括で仕入れるため、スケールメリットによるコスト削減が期待できます。
また、広告宣伝も本部が主体となって全国規模で行うため、個々の加盟店が独自に行うよりも効率的かつ広範囲にアプローチできます。これにより、オーナーは店舗運営に集中しやすくなります。
| メリット | 具体的な内容 |
| 未経験での開業の容易さ | 経営ノウハウの提供、充実した研修制度、運営マニュアルの整備 |
| ブランド力の活用 | 開業初期からの集客力、本部の広告宣伝効果、社会的信用の獲得 |
| 運営の効率化 | 統一された仕入れルートによるコストダウン、共同広告による宣伝効果、システム化された業務 |
| サポート体制 | 経営指導、トラブル対応、新商品開発など、本部からの継続的なサポート |
| リスク分散 | 個別開業に比べ、事業モデルが検証済みであることによる失敗リスクの相対的な低減 |
製販分離システム
製販分離とは、製造業などの組織内で「製造」と「販売」で業務を分けることです。
フランチャイズでもそのシステムを確立している企業があり、フランチャイズにおける製販分離とは、加盟オーナーにサービスを提供してもらい、フランチャイズ本部は加盟オーナーたちが仕事をするための営業活動を行う、要するに製作と営業を分けるということです。
ダイキチカバーオールは製販分離を実現しており、加盟オーナー様の売上を本部が保証していますが、売上を本部に委ねることになるため、自分自身で営業活動を行って売上を上げたい方や、売上を自由に動かしたい方、営業活動の費用を支払うことに抵抗がある方には向きません。
フランチャイズ加盟はダイキチがおすすめ
フランチャイズ加盟を検討されている方には、ダイキチがおすすめです。 ダイキチでは「営業活動一切なし」という製販分離の フランチャイズモデルを採用していて、業務・稼働だけに集中することができます。
また、フランチャイズ本部（ダイキチ）からの研修・実習サポートは充実していて、 ダイキチの加盟者様の95%は業界未経験者です。 ダイキチのフランチャイズモデルについては、下記の記事で詳しく解説しています。 フランチャイズとはなにか、仕組みを理解して良いフランチャイズを見つけてください！
まとめ
この記事では、フランチャイズはやめたほうがいいと言われる理由について詳しくお伝えしました。フランチャイズはやめたほうがいいと言われる理由としては、 月々のロイヤリティが発生することや自由に経営できないこと、 競業避止義務により将来が制限されることなどが挙げられます。
しかし、アイデアがなく独立できていない方や、短期間での独立を目指している方には、 フランチャイズがおすすめで、加盟後に「やめたほうが良かった」と後悔する可能性は低いです。
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