フランチャイズとは？仕組みやメリット・デメリットを分かりやすく解説！ 

   

フランチャイズという言葉を耳にしたことがある方も多いと思います。 本記事ではそんなフランチャイズの仕組みやその業種、 開業までの具体的なステップまで、分かりやすく解説します。

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「フランチャイズ」とは 

「フランチャイズ」とは、企業が自社ブランド・商標・商品・サービスを他者に提供し、その使用料やロイヤルティを受け取るビジネスモデルです。 本部である「フランチャイザー」は、加盟店の「フランチャイジー」に対して、ブランドの使用権だけでなく、店舗運営に必要なマニュアルやノウハウ、サポートを提供します。

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フランチャイジーとは？その特徴やメリット・デメリットをご紹介

直営店と加盟店の違い 

フランチャイズにおいて重要な点は、直営店と加盟店の違いです。 直営店は、企業が直接運営する店舗です。 ここでは、すべての経営判断が本社で行われます。

一方、加盟店はフランチャイザーから許可を得て、フランチャイザーの商標やサービスを提供しながらも、実際の運営は加盟店が行う独立した事業体です。 直営店は本社の方針に従って運営されるため、一貫したブランドイメージやサービス品質が維持されやすい反面、経営の自由度は制限されます。

加盟店は、一定のルールや規定に従いながらも、経営方針や業務運営において一定の自由度を持っています。 

項目	直営店	加盟店
運営主体	本社が直接運営	独立した事業者（加盟店）が運営
経営判断	本社が一括で行う	加盟店が一定の裁量を持つ
ブランド・サービス	本社方針に従い一貫性を維持	フランチャイザーの商標・サービスを利用
自由度	制限が多く、経営の自由度は低い	一定のルール内で自由度が高い
特徴	ブランドイメージやサービス品質を統一しやすい	独立性が高く、経営方針を工夫できる

フランチャイズへの加盟で重要なロイヤリティと加盟金とは 

フランチャイズに加盟する際には、本部に支払う費用が発生します。特に重要なのが「加盟金」と「ロイヤリティ」です。 

加盟金：加盟時に支払う一時金 

加盟金は、フランチャイズ契約時に一度だけ支払う初期費用です。これには、本部のブランドや商標を使用する権利、開業前の研修、マニュアルの提供などの対価が含まれます。 

ロイヤリティ：継続的に支払う対価 

ロイヤリティは、本部のブランド使用権や継続的な経営指導、サポートを受けるために、毎月支払う費用です。これにはいくつかの算出方式があります。 

•売上歩合方式: 売上高の一定割合を支払う方式。 

•定額方式: 売上に関わらず、毎月固定の金額を支払う方式。

•粗利分配方式: 売上から原価を引いた粗利益の一定割合を支払う方式。 

フランチャイズのロイヤリティ相場は？種類や計算方法から注意点まで解説！ 

フランチャイズの業種 

フランチャイズの代表的な業種をいくつかご紹介します。 

【2025年最新】これから伸びるフランチャイズ業種8選！将来性を見極めて安定収入

コンビニエンスストア 

フランチャイズ業界で最もポピュラーな業種のひとつがコンビニであり、安定した需要を誇ります。 フランチャイザーからは商品の仕入れや店内オペレーションに関する支援を受けます。 

飲食業 

飲食店のフランチャイズも非常に多く、ファーストフードやカフェ、ラーメンチェーンなどが代表的です。 これらのフランチャイズでは、レシピ・店舗運営のノウハウ・集客方法などが提供されます。 

買取業 

リサイクルショップや買取専門店もフランチャイズ展開されている業種です。 不要な商品を買取して再販するビジネスで、とくにブランド品・家電・ゲーム機器などの買取がおすすめです。

フランチャイザーから提供される運営マニュアルやマーケティングサポートを基に、効率的な経営が可能です。 

清掃業 

清掃業は、とくにオフィスや家庭向けの定期的なサービスを提供するフランチャイズが増えています。 フランチャイザーは、業務に必要な道具・スタッフ教育・マーケティングの支援を行い、加盟店は安定した需要を狙って事業を展開することができます。 

マッサージ 

健康志向の高まりとともに、マッサージやリラクゼーション業界でもフランチャイズが注目されています。 技術の指導や運営ノウハウを提供するフランチャイザーが多いです。 

フランチャイズに加盟する3つのメリット 

フランチャイズには、個人でゼロから事業を立ち上げる場合と比較して、多くのメリットが存在します。特に経験やノウハウがない方にとっては、心強いサポートとなります。 

未経験からでも独立しやすい 

最大のメリットは、業界未経験者でも開業しやすい点です。 通常、事業を始めるには商品開発、仕入れ先の開拓、従業員教育など多くの準備が必要ですが、フランチャイズでは成功実績のあるビジネスモデルがパッケージ化されています。

開業前には本部による研修があり、開業後も経営指導を受けられるため、失敗のリスクを低減できます。 

ブランド力を活用して集客できる 

個人で開業した場合、まずお店の名前や商品を認知してもらうところから始めなければなりません。しかし、全国的に知名度の高いブランドのフランチャイズに加盟すれば、開店初日からそのブランド力を活かした集客が期待できます。

本部が大規模な広告宣伝を行うため、加盟店が個別に多額の広告費をかける必要がない点も魅力です。 

日々の店舗運営に集中できる 

新商品の開発や大々的な広告宣伝、キャンペーンの企画などは、すべて本部が行ってくれます。 これにより、加盟店のオーナーは日々の店舗運営や顧客サービス、スタッフの育成といった現場の仕事に集中することができます。

個人経営では手が回りにくい部分を本部に任せられるのは、大きな利点です。 

フランチャイズに加盟する3つのデメリット 

多くのメリットがある一方で、フランチャイズには自由な経営ができないなどのデメリットも存在します。契約前にこれらの点を十分に理解しておくことが、後のトラブルを避けるために重要です。 

経営の自由度が低い 

フランチャイズは、ブランド全体の統一性を保つために、本部の作成したマニュアルに沿った運営が求められます。 商品の価格設定、営業時間、店舗の内装、キャンペーン内容など、細かなルールが定められており、加盟店が独自のアイデアを経営に反映させることは困難です。

この制約が、オーナーによっては窮屈に感じられる可能性があります。 

ロイヤリティの支払いが発生する 

加盟店は、事業の売上に関わらず、毎月本部にロイヤリティを支払う義務があります。 売上が好調な時は問題ありませんが、思うように利益が上がらない場合でも、この固定費は発生し続けます。

ロイヤリティの負担が経営を圧迫し、資金繰りが苦しくなるリスクも考慮しなければなりません。 

契約終了後も制約がある場合がある 

フランチャイズ契約書には、契約終了後の「競業避止義務」が定められていることが一般的です。 これは、本部から得たノウハウを利用して、契約終了後すぐに同じような事業を近隣で始めることを禁止するものです。

将来的に完全な独立を目指している場合、この条項がキャリアプランの制約となる可能性があるため、契約前に期間や範囲をよく確認する必要があります。 

フランチャイズ契約までの基本的な流れ 

フランチャイズへの加盟を決意してから実際に開業するまでには、いくつかのステップを踏む必要があります。焦らず、一つ一つの段階で慎重に判断することが成功の鍵となります。 

手順1：情報収集と比較検討 

まずは、どのような業種や企業があるのか、幅広く情報を集めることから始めます。フランチャイズを紹介するウェブサイトや雑誌、合同説明会などを活用し、自分の興味や予算に合った本部を複数リストアップします。

それぞれの事業の将来性や市場の動向なども調べておきましょう。 

手順2：説明会への参加と個別相談 

気になる本部をいくつか絞り込んだら、各社が開催する事業説明会に参加します。 説明会では、事業内容だけでなく、収益モデルや契約条件、サポート体制など、より詳細な情報を得ることができます。

本部の担当者や企業の雰囲気なども、長く付き合っていける相手かどうかを判断する重要な材料になります。 

手順3：加盟の申し込みと審査 

加盟の意思が固まったら、本部に加盟を申し込みます。その後、本部による審査が行われます。審査では、加盟希望者の自己資金や経歴、事業への熱意などが評価されます。

この段階で、より詳細な事業計画や資金計画を作成することになります。 

手順4：契約内容の確認と締結 

審査に通過すると、いよいよ契約締結です。契約書や、次に説明する「情報開示書面」を提示されるので、内容を隅々まで確認します。不明な点や納得できない点があれば、決して曖昧にせず、本部担当者に質問しましょう。

必要であれば、弁護士などの専門家に相談することも重要です。全ての条件に合意できれば、正式にフランチャイズ契約を締結します。 

おわりに 

本記事ではフランチャイズの仕組みやその業種、そして開業までの具体的なステップまでご紹介しました。 フランチャイズは、安定したブランドとノウハウを活用し、比較的低リスクでビジネスを始められる魅力的なものです。

これからフランチャイズビジネスを始める方にとって、どの業種が最適か、またどのフランチャイザーが自分に合っているのかを慎重に検討することが成功への第一歩となります。 フランチャイズ加盟による独立を検討されている方には、フランチャイズ本部からの研修・実習サポートが充実している「ダイキチ」がおすすめです。

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