ハウスクリーニングで起業する方法｜未経験からの手順と成功のコツ

2026年7月30日

「ハウスクリーニングで起業したいけれど、未経験からでも本当にやっていけるのだろうか」「資金はどれくらい必要なのか」と不安に感じていませんか。

この記事では、ハウスクリーニングでの起業が選ばれる理由や収入の目安、そして個人とフランチャイズの比較について詳しく解説します。最後までお読みいただければ、自分に合った起業スタイルを見つけ、具体的な準備に向けた第一歩を踏み出せるようになります。

ハウスクリーニングでの起業が選ばれる理由と基礎知識

ハウスクリーニングでの起業が多くの人に選ばれる理由は、未経験からでも始めやすく、初期費用を抑えて開業できる点にあります。特別な国家資格を持っていなくても、正しい知識と技術を身につければ事業をスタートできるため、他業種からの参入が後を絶ちません。

また、社会的な背景から需要が安定して伸びていることも、大きな魅力と言えます。

特徴の項目	具体的な内容
経験の有無	未経験からでも研修や自己学習で技術を習得可能
初期費用	店舗が不要なため、他業種に比べて少額で開業できる
市場の将来性	共働き世帯や高齢者の増加により需要が拡大傾向にある

未経験からでも始めやすい背景

ハウスクリーニング事業は、特別な業務経験がなくても始めやすいという特徴があります。日常的な掃除の延長線上にプロの技術が存在するため、基本的な仕組みを理解しやすいからです。専用の洗剤や機材の使い方を正しく学べば、短期間でプロとして現場に出ることも目指せます。

多くのフランチャイズ本部が充実した研修制度を用意しており、技術面だけでなく接客や営業の基礎まで学ぶことができます。そのため、異業種で会社員として働いていた方でも、スムーズに清掃のプロへと転身しやすい環境が整っています。

開業資金が少なく済む仕組み

飲食店や小売店のような実店舗を構える必要がないため、開業にかかる資金を大きく抑えられます。事業の拠点となるのは自宅や小さな事務所で問題なく、毎月の高い家賃を支払う負担がありません。

初期費用として必要になるのは、移動用の車両と清掃用の専用機材、そして数種類の洗剤程度となります。個人で小さく始める場合は数十万円から、フランチャイズに加盟する場合でも数百万円程度でスタートできることが多いです。

手元にある資金が少なくても挑戦しやすい仕組みが整っていることは、起業へのハードルを下げる大きな要因となっています。

安定した需要が期待できる市場動向

ハウスクリーニング市場は、社会構造の変化に伴って今後も安定した需要が期待できます。共働き世帯の増加により家事にかける時間が減少していることや、高齢化によって自力での清掃が難しい世帯が増えていることが背景にあります。

矢野経済研究所の「住まいと生活支援サービスに関する調査（2024年）」によると、ハウスクリーニングサービスを含む生活支援サービスの市場規模は、2023年度に前年度比4.2パーセント増の5,633億円と推計されており、今後も安定した需要が見込まれます。 

このように、生活支援の分野全体で市場規模が拡大しており、一度利用して便利さを実感した顧客は定期的に依頼する傾向にあります。リピーターを獲得しやすく、長期的に安定した経営を目指せる環境が整っていると言えるでしょう。

参考：住まいと生活支援サービスに関する調査を実施（2024年） | ニュース・トピックス | 市場調査とマーケティングの矢野経済研究所 

ハウスクリーニング起業の収入目安と儲かる仕組み

ハウスクリーニングで起業した場合、やり方次第で会社員時代を上回る収入を得られるケースもあります。利益率が非常に高いビジネスモデルであるため、売上の多くが手元に残る仕組みになっています。

個人事業主として独立するか、フランチャイズに加盟するかによって収益の構造は異なりますが、どちらも明確な目標を持って取り組むことが重要です。

独立の形態	収入の目安（年収）	収益モデルの特徴
個人事業主	300万円〜800万円	経費が少なく利益率が高いが、集客力で差が出る
フランチャイズ	400万円〜1000万円以上	ロイヤリティの支払いがあるが、単価と件数が安定しやすい

個人事業主として独立した場合の年収イメージ

個人で独立した場合、売上から経費を差し引いた金額がそのまま自分の収入となります。

ハウスクリーニングの主な経費は洗剤代や移動のガソリン代程度であり、原価率が極めて低いため、利益率が80パーセントを超えることも珍しくありません。

一件あたりの単価が1万円から2万円程度だと仮定し、一日に2件の作業を月に20日行えば、月の売上は40万円から80万円に達します。そこから少額の経費を引いた額が収入となるため、初年度から年収500万円前後を目指すことも現実的です。

ただし、これは安定して仕事を受注できた場合の話であり、集客がうまくいかなければ収入は大きく落ち込むことになります。

フランチャイズに加盟した場合の収益モデル

フランチャイズに加盟した場合、本部経由で安定的に案件が入りやすく、エアコンクリーニングのような単価の高いメニューも継続的に受注しやすいことが収益面の特徴です。一件あたりの単価と月間の稼働件数が読みやすいため、年収のシミュレーションも立てやすくなります。

ロイヤリティや広告分担金などのコストが発生する分、個人事業主に比べて手元に残る利益率はやや下がるものの、こなせる案件数の多さでカバーでき、年収1000万円を超えるオーナーも存在します。スタッフを雇って複数体制にすることで、さらなる事業拡大を狙うことも可能です。

個人での独立とフランチャイズ加盟の比較

起業の第一歩を踏み出す際、完全に個人で独立するか、フランチャイズの傘下に入るかは非常に悩ましい問題です。どちらの選択肢にも一長一短があり、自身の資金力や集客力に対する自信によって最適な答えは変わります。

それぞれの特徴を正しく理解し、自分の適性に合った働き方を選ぶことが成功への近道と言えます。

比較項目	個人での独立	フランチャイズ加盟
自由度	サービス内容や価格設定を自由に決められる	本部のルールに従う必要がある
集客力	ゼロから自分で開拓する必要がある	本部のブランド力と広告を活用できる
費用負担	加盟金やロイヤリティが不要	初期費用と毎月のロイヤリティが発生する
サポート体制	自己解決が基本で相談先がない	研修でノウハウを習得でき、開業後も本部窓口に相談できる

個人で起業するメリットとデメリット

個人で起業する最大のメリットは、経営の自由度が高く、本部に支払うロイヤリティが一切かからない点にあります。自分が得意とする清掃分野に特化したり、独自の価格設定で地域に密着したサービスを展開したりと思い通りの経営が可能です。売上がそのまま自分の利益に直結するため、軌道に乗れば非常に高い収益性を確保できます。

その反面、知名度がゼロの状態からスタートするため、初めのうちは集客に大きな苦労を伴うというデメリットがあります。チラシのポスティングやホームページの作成など、営業とマーケティングのすべてを自分一人でこなさなければなりません。

個人事業で始められる清掃の種類｜個人事業で行うメリット・デメリットとは？

フランチャイズで起業するメリットとデメリット

フランチャイズで起業する強みは、成功するためのノウハウが体系化されており、未経験でも失敗しにくい環境が整っていることです。本部が提供する充実した研修で技術を習得でき、開業後もテレビCMやWeb広告による全国的な集客支援を受けられます。初めての現場でトラブルが起きた際も、本部のサポート窓口に相談できるため安心して取り組めます。

しかし、独自のサービスを展開したいと思っても本部の規定で制限されることが多く、経営の自由度は低くなります。また、売上が上がれば上がるほどロイヤリティの支払い額も増える契約形態が多いため、長期的なコスト負担を考慮しておく必要があります。

ハウスクリーニングFC（フランチャイズ）で失敗しない選び方！費用・案件紹介・収益性を徹底比較

どちらの働き方があなたに合っているかの判断基準

自分の適性を見極めるためには、営業活動に対する得意・不得意を軸に考えると分かりやすいです。

人にサービスを提案するのが好きで、Web集客やチラシ作成などのマーケティング活動を苦にしない方であれば、利益率の高い個人での独立が向いています。

一方で、営業活動よりも現場での清掃作業に集中したい方や、経営のノウハウを基礎からしっかりと学びたい方にはフランチャイズが適しています。

手元に用意できる資金の額も判断材料の一つとなるため、将来の理想像と現在の状況を照らし合わせて慎重に選択してください。

ハウスクリーニングの起業に必要な準備と手順

起業を思い立ってから実際にサービスを提供するまでには、計画的な準備が欠かせません。資金の調達から機材の選定、そして行政への手続きなど、順番にクリアしていくべきステップが存在します。抜け漏れがないように手順を確認し、スムーズな開業を目指すことが大切です。

準備のステップ	実施する具体的な内容
1. 資金調達	自己資金の確認と、必要に応じた金融機関からの借り入れ
2. 機材の準備	作業用車両高圧洗浄機ポリッシャー専用洗剤などの購入
3. 資格・許認可	法的な義務資格はないが、「ハウスクリーニング士」などの民間資格取得が信頼獲得に有効
4. 各種手続き	管轄の税務署への開業届提出など、法的な事務作業

開業資金の調達方法と必要な費用内訳

開業に必要な資金は、車両の購入費用、清掃機材費、当面の運転資金などを合わせて、おおよそ100万円から300万円程度を見込んでおくのが一般的です。

自己資金だけで賄えない場合は、政府系の金融機関である日本政策金融公庫の融資制度を活用するのがおすすめです。

特に創業者向けの融資制度は、無担保・無保証人で利用できる枠組みが用意されており、多くの起業家を支援しています。融資を申し込む際は、具体的な売上予測や経費の内訳を記載した創業計画書をしっかりと作り込むことが審査通過の鍵となります。

参考：創業融資のご案内｜日本政策金融公庫

必要な機材と消耗品の選び方

プロとして質の高いサービスを提供するためには、適切な機材と洗剤の選定が欠かせません。

エアコンクリーニングに使用する高圧洗浄機や、床の汚れを落とすポリッシャーなど、用途に合わせた専用の道具が必要です。洗剤についても、頑固な油汚れ用や水垢用など、汚れの性質に応じた液性のものを複数種類揃えることになります。

最初からすべての高価な機材を買い揃える必要はなく、需要の高いメニューに必要な道具から優先して準備するのが賢い方法と言えます。

移動用の車両は、機材を積み込める軽バンや軽ワゴンが維持費も安く小回りが利くため、多くの業者に選ばれています。

資格や許認可の有無について

ハウスクリーニング業を始めるにあたって、法律で義務付けられている国家資格や許認可は存在しません。誰でもすぐに事業をスタートできる手軽さがありますが、その分だけ顧客からの信頼をどう獲得するかが課題となります。

信頼性を高める手段として、民間団体が認定する「ハウスクリーニング士」や「整理収納アドバイザー」といった資格を取得するのも一つの方法です。資格を持っていることをホームページや名刺に記載すれば、お客様に安心感を与え、他社との差別化を図る要素になります。

開業届の提出と各種手続き

事業を開始したら、原則として1ヶ月以内に管轄の税務署へ「個人事業の開業・廃業等届出書（開業届）」を提出する必要があります。この手続きを行うことで、屋号（事業所の名前）を持った個人事業主として公的に認められることになります。

あわせて「青色申告承認申請書」を事業開始日から2か月以内に提出しておくことで、確定申告の際に青色申告特別控除（要件に応じて10万円・55万円・最大65万円）を受けられるようになります。最大65万円の控除を受けるには、複式簿記による記帳に加えて、e-Taxでの申告または優良な電子帳簿保存などの要件を満たす必要があります。

参考：個人で事業を始めたとき／法人を設立したとき｜国税庁

参考：No.2072 青色申告特別控除｜国税庁

実際の起業事例から学ぶ成功のポイント

ハウスクリーニングでの起業を成功させるには、実際に独立したオーナーの経験から学ぶことが近道です。ここでは、フランチャイズを活用して開業1年目から成果を上げた事例をもとに、成功のポイントを見ていきます。

営業不要の仕組みと丁寧な仕事ぶりで開業1年目から月商96万円を達成

ダイキチカバーオールのオーナーインタビューでは、加盟1年2ヶ月目の時点で月商約96万円を達成した事例が紹介されています。このオーナーは38歳頃から独立を意識し始め、一人での営業活動に不安を感じていたところ、営業不要というフランチャイズの仕組みが後押しとなり加盟を決めました。

サービス面では「清掃して綺麗にすることは手段であり、目的は利用者にとって居心地の良い空間をお届けすること」という姿勢を大切にし、挨拶や担当者との対話を欠かさなかったことで、顧客からの評価を得て新たな仕事の獲得にもつながっています。起業後の安定した売上には、こうした信頼の積み重ねが欠かせません。

池谷　知紀オーナー

ハウスクリーニング起業で失敗を避けるための注意点

起業には夢がある一方で、当然ながらリスクや失敗の可能性も存在します。廃業に追い込まれてしまうケースの多くは、事前のリサーチ不足や顧客対応の甘さが原因となっています。起こりうるトラブルをあらかじめ想定し、適切な対策を講じておくことが事業を守るための盾となります。

失敗の要因	具体的な対策と予防策
集客不足による資金繰りの悪化	開業前からWebサイトやチラシの準備を進め、集客動線を確保する
作業中の破損などのクレーム	事前説明を徹底し、損害賠償保険に加入しておく