フランチャイズオーナーになるには？年収やメリット、失敗しない選び方を徹底解説

2025年12月2日

会社員として長年勤め上げてきた中で、
「自分の力で稼ぎたい」
「定年後も安定した収入を得たい」
と考え、独立を視野に入れる方が増えています。
しかし、ゼロから事業を立ち上げるには、資金やノウハウの面で大きなハードルがあるのも事実です。

そこで有力な選択肢となるのが「フランチャイズオーナー」という働き方です。
すでに確立されたビジネスモデルを活用することで、未経験からでも経営者としての第一歩を踏み出すことができます。

この記事では、フランチャイズオーナーの具体的な仕事内容や年収の目安、メリット・デメリットについて詳しく解説します。
また、数ある業種の中でなぜ今「清掃業」が注目されているのか、その理由についても触れていきます。

そもそもフランチャイズオーナーとは？仕組みと役割

フランチャイズ（FC）とは、本部（フランチャイザー）が加盟店（フランチャイジー）に対して、商標やブランドの使用権、経営ノウハウを提供するビジネスシステムのことです。
この仕組みを利用して独立・開業した経営者のことを、フランチャイズオーナーと呼びます。

フランチャイズビジネスの基本モデル

オーナーは、本部の看板やシステムを利用する対価として、加盟金や毎月のロイヤリティを本部に支払います。
その代わりに、本部は商品開発、広告宣伝、運営マニュアルの提供、スーパーバイザー（SV）による指導などを行い、オーナーの事業成功をサポートします。

本来、事業を始めるには「何を作るか」「どう売るか」「どう集客するか」をすべて自分で考えなければなりません。
しかし、フランチャイズであれば、成功実績のある「勝てる仕組み」をパッケージとして受け取った状態からスタートできる点が最大の特徴です。

直営店や一般的な起業との違い

よく混同されるのが「直営店」の店長です。
直営店長はあくまで本部の社員であり、給与をもらって店舗を運営します。
一方、フランチャイズオーナーは独立した「事業主」です。
店舗の売上から経費を差し引いた利益がそのまま自分の収入となり、経営判断もオーナー自身に委ねられる範囲が広くなります。

また、完全な独自開業と比較した場合、フランチャイズオーナーは「自由度が低い」という側面がありますが、その分「ブランド力」という強力な武器を最初から持っています。
社会的信用が得やすく、融資や物件契約がスムーズに進みやすいという利点があります。

気になるフランチャイズオーナーの年収と実態

独立を検討する上で最も気になるのが収入面でしょう。
フランチャイズオーナーの年収は、業種や店舗数、経営スタイルによって大きく異なります。

業界別の平均的な年収相場

一般的なフランチャイズオーナーの平均年収は、およそ500万円から1,000万円程度と言われています。もちろん、これはあくまで目安であり、複数店舗を展開するオーナーの中には数千万円の年収を得ている人もいます。

代表的な業種の傾向を表にまとめました。

業種	年収の傾向	特徴
コンビニエンスストア	500万〜700万円	知名度は抜群だが、24時間営業による人件費高騰やオーナーの長時間労働が課題になりやすい。
飲食業（カフェ・居酒屋）	300万〜600万円	ヒットすれば爆発的な収益が見込めるが、流行り廃りが激しく、食材ロスや採用難のリスクがある。
サービス業（清掃・修理・塾）	400万〜800万円以上	在庫リスクが低く、利益率が高い傾向にある。特にBtoB（対法人）ビジネスは安定性が高い。

出典：公正取引委員会・経産省ヒアリング、国税庁「申告所得税標本調査」、経済産業省「特定サービス産業実態調査」等からの推計

オーナー店長型とマネジメント型の収益構造の違い

収益を左右するのは業種だけではありません。
「自分が現場に出るか」も重要な要素です。

自ら現場に立つ「オーナー店長型」は、人件費を抑えられるため、開業初期でも手元に利益を残しやすいスタイルです。
一方、スタッフを雇用して現場を任せる「マネジメント型」は、1店舗あたりの利益率は下がりますが、多店舗展開が可能になり、結果として総収入を大きく伸ばせる可能性があります。

まずは現場を知ることから始め、将来的には組織を作って経営に専念するというステップアップを目指すオーナーが多いのも実情です。

フランチャイズオーナーになるメリット・デメリット

フランチャイズは成功への近道と言われますが、決して「楽をして稼げる」わけではありません。
メリットとデメリットを正しく理解し、自分の価値観と照らし合わせることが大切です。

加盟店が享受できるメリット

最大のメリットは「未経験でもプロとして開業できる」点です。
本部が長年蓄積してきた研修制度やマニュアルがあるため、業界知識がゼロでも短期間でサービス提供が可能になります。

また、大手チェーンの看板を掲げることで、開業初日から顧客の信頼を得られるのも大きな強みです。
個人がゼロからブランドを作り、認知させるには数年単位の時間と莫大な広告費がかかりますが、フランチャイズならその時間をショートカットできます。
仕入れにおいても、本部のスケールメリットを活かして安価に材料を調達できるため、コスト競争力も確保しやすいでしょう。

把握しておくべきデメリットとリスク

一方で、加盟金やロイヤリティといったコストが発生します。
売上が思うように伸びない月であっても、ロイヤリティの支払いが固定で設定されている契約の場合は、経営を圧迫する要因になり得ます。

また、本部の方針やマニュアルを遵守する義務があるため、独自のメニュー開発やキャンペーン実施など、経営の自由度は制限されます。
さらに、同じチェーンの他店で不祥事があった場合、自分の店舗には非がなくともブランドイメージが悪化し、売上に影響を受ける「風評被害リスク」も考慮しておく必要があります。

フランチャイズオーナーに向いている人・向いていない人

フランチャイズシステムを使えば誰でも成功するわけではありません。
オーナーとしての適性が結果を左右します。

成功するオーナーに共通する特徴

成功しているオーナーに共通するのは「素直さ」と「行動力」です。
まずは本部の教えや成功事例を徹底的に守り（守破離の「守」）、愚直に実行できる人が成果を出しています。
自己流に走らず、データやノウハウを信じて行動できる人は、軌道に乗るのが早い傾向にあります。

また、数字に強いことも重要です。
売上だけでなく、原価率、人件費率、利益率などを常に把握し、冷静に経営状態を分析できる人は、長期的に安定した経営を続けられます。

失敗しやすい人の考え方

逆に、「お金を出せば本部が何とかしてくれる」という「お客様意識」の強い人は失敗するリスクが高いと言えます。
フランチャイズといえど、事業の責任者はオーナー自身です。
うまくいかない原因を本部のせいにしたり、景気のせいにしたりする他責思考では、改善のサイクルが回りません。

また、マニュアルを軽視して最初から自己流のアレンジを加えたがる人も、フランチャイズのメリットを活かしきれず、結果が出にくい傾向にあります。

失敗しないフランチャイズ本部の選び方

日本国内には約1,300ものフランチャイズチェーンが存在すると言われています。
出典：一般社団法人日本フランチャイズチェーン協会（JFA）『JFAフランチャイズチェーン統計調査』
その中から自分に最適な本部を選ぶには、どうすればよいのでしょうか。

成長市場を見極める（コンビニ・飲食・サービス）

まず重要なのは、そのビジネスが属する市場が「これから伸びるのか、縮小するのか」を見極めることです。

例えば、飲食業界は市場規模が大きいものの、競争が激しくトレンドの移り変わりが早いため、長期的な安定性を求める場合は慎重な判断が必要です。
一方で、高齢化社会に伴う介護・医療サービスや、衛生意識の高まりによる清掃・除菌サービスなどは、今後も需要が拡大し続ける「成長市場」と言えます。
一時のブームに乗るのではなく、社会構造の変化に基づいた底堅い需要がある業界を選ぶことが、リスクヘッジにつながります。