フランチャイズの利益率を徹底解説！儲かる業種と高収益を実現するポイントとは？

2025年7月24日

フランチャイズに加盟して独立したい！と考えたとき、「実際に儲けはあるのかな？」「利益を出し続けて長く経営できるのかな？」と不安に感じる方は少なくありません。

実際にフランチャイズとして成功している人もいれば、十分な利益が出せずに途中で辞める（閉業）する人もいます。大事なのは利益の出し方やビジネスモデルだけではありません。

この記事では、フランチャイズは儲かるの？と疑問を持つ方に向けて、実際に儲かるのか、利益を出しやすいと言われる業種などについて解説します。ぜひ最後までご覧ください。

フランチャイズは儲かるのか？

フランチャイズとして事業を始める前に「儲け」は出るのかと気になる方は多いのではないでしょうか？結論からお伝えすると、フランチャイズ加盟で儲けることはできます。

しかし、注意点も理解しておかなければいけません。適切な事業と加盟先本部の選択と徹底された運営業務を行えば、儲かる可能性が高くなり、正社員として働くよりも収入を上げることはできるでしょう。

ただ、フランチャイズに加盟したからといって誰でも儲けることができるわけではなく、開業する業種・地域などによって変動があるので、加盟前には十分なリサーチが必要です。

大事なのは利益率

フランチャイズビジネスだけではなく、あらゆるビジネスにおいて「利益」が重要です。

例えば、売上が100万円あったとしても利益率が10%程度なら手元に残るお金は10万円前後です。逆に利益率が50%なら半分となる50万円が売上でも25万円が残ります。

利益率の大小によって良いビジネス・悪いビジネスと判断できるわけではありませんが、フランチャイズの加盟を検討しているなら、どれだけ売上が立てられるかよりも、どれくらいの利益を残せるかを重要視して加盟先を選ぶこともおすすめです。 

初期投資はどれくらいなのか、どれくらいで回収できそうなのか。ランニングコストはどれくらいかかって、どれくらいの利益を残せるのか。こうした大切なポイントは必ず考えて納得のできる加盟先を選びましょう。

ロイヤリティ率によって「儲け」が大幅に変わる

フランチャイズビジネスでは、売上の一部をフランチャイズ本部に支払うロイヤリティが存在します。 ロイヤリティ率が高ければ高いほど、利益は減少することになるので加盟前に意識すべきポイントです。

ロイヤリティは、サービスの特許や商標の利用、サポート費などが含まれています。ロイヤリティ率は売上から何%といった変動型から毎月〇〇円などの固定型があります。

どちらにもメリット・デメリットはありますが、固定型の場合ロイヤリティを支払うために業務をしなければいけないといったモチベーションにもなりかねないので、売上に応じてロイヤリティ費が決まるモデルがおすすめです。

加盟時の初期費用

フランチャイズ加盟時の初期費用にも注意が必要です。

高い・安い問わず回収見込みがないビジネスモデルの加盟はおすすめしません。当たり前のことですが、売上見込みはあくまで見込みであり、売上が保証されているわけではありませんので加盟する際には、今後も需要がなくならないか、続けられていくかをしっかりと考えるべきです。 

売上保証があるフランチャイズモデルであれば、高額であっても検討の余地はあります。理由として本部側が利益が出やすいビジネスモデルだと判断しているからです。

しかし、売上保証もなく高額な初期費用が必要なフランチャイズモデルでは成功するか否かのギャンブル要素が入ってしまうため、未経験の方にはお勧めできません。

初期投資額の回収が可能であるか、サービス需要が今後も衰退していかないかを判断し、加盟の検討材料にしましょう。

フランチャイズが儲かるって本当？利益を出しやすい業種と確率を高める本部の選び方

利益・儲けが出やすい業種

フランチャイズはさまざまな業種・業界で採用されているビジネスモデルですが、中でも利益が出やすい業種は以下の3つです。

塾
宅配サービス
クリーニング

上記以外のモデルでも成功しているフランチャイズオーナーはたくさんいますが、これらのビジネスモデルは成功する要因をクリアしやすい業種として当てはまります。

それぞれの業種のフランチャイズ加盟がなぜ成功しやすいかを以下から解説します。

塾

塾は基本地域密着型であり、学習意欲のある家庭から需要が絶えないビジネスモデルです。

また、顧客からの支払いフローは基本月謝形式であるため、何人入れたらいくらぐらいの利益が出ると売上の見込みが立てやすいことも大きなメリットの1つです。

地域に運営する塾が浸透すれば、そのエリアに住む学生の入塾もしやすくなります。人件費・家賃などの固定費といったランニングコストも発生しますが、収支フローがわかりやすいため、フランチャイズを検討する方にとって選択肢の1つに入りやすいビジネスモデルです。

宅配サービス

飲食店を開業するよりも低資金で始められることができる宅配サービスも利益が出やすいフランチャイズモデルの1種です。

調理済みの食材を盛り付けるだけといった複雑な作業をしなくても良いフランチャイズが多く、未経験の方でも始めやすいのも1つのメリットとして挙げられます。

扱う飲食物はさまざまで、お弁当からピザといった調理・盛り付けが必要な食品から野菜や果物・お肉など調理前の食材を配達するサービスまで宅配サービスで扱う商品はさまざまです。

また、個人宅への宅配だけではなく老人ホームなどの施設系に向けた宅配ビジネスもあるので、自身に合う選択肢で飲食・宅配業界への参入が可能となります。

クリーニング

クリーニングビジネスもハウスクリーニングからビルクリーニングなど、クリーニングと一言で言っても顧客先は多岐にわたります。

クリーニングビジネスの最大の利点はランニングコストが安いことです。塾・宅配ともに1人で全てを運営するには限界がありますが、クリーニングビジネスは基本1人で運営することができ、利益率が高い水準のまま事業を始め進められます。

さらに需要も衰退することは考えにくく、長く続けやすいのも大きなメリットです。長く続けられるということは、初期投資の回収期間を終えても利益が変わらないまま経営することができるので、心もお財布事情もゆとりを持った経営が可能となります。

目に見える達成感といったやりがいも、利益も欲しいといった方にはおすすめのフランチャイズ（ビジネス）モデルです。

フランチャイズは儲かる？成長が見込める業種と成功確率を高めるポイント

フランチャイズの利益率を左右する3つの重要要素

業種選びと並んで、利益率を大きく左右するのがフランチャイズ契約の具体的な内容です。

特に、ロイヤリティ、初期投資、運転資金の3点は、契約前に必ず確認すべき重要な要素です。

ロイヤリティの仕組みを理解する

ロイヤリティの計算方式は、主に「売上歩合方式」「粗利分配方式」「定額方式」の3つがあります。

売上が伸びるほど支払額が増える変動制か、毎月一定額を支払う固定制かによって、損益分岐点や最終的な利益は大きく変わってきます。

ロイヤリティが低いことは魅力的ですが、その分サポートが手薄い可能性もあるため、金額と提供されるサービスのバランスを見極めることが重要です。

ロイヤリティ方式	メリット	デメリット
売上歩合方式	売上が低い時の負担が少ない	売上が伸びると支払額も増える
定額方式	売上が伸びるほど利益率が向上する	売上が低くても一定額の支払いが必要
粗利分配方式	原価を考慮した公平な負担	計算が複雑になりやすい

初期投資（イニシャルコスト）と回収期間

開業時に必要となる加盟金や店舗の取得・改装費、設備費などを初期投資と呼びます。

この初期投資が大きすぎると、投資額を回収するまでに長い時間がかかり、経営を圧迫する原因となります。

本部が提示する収益モデルだけでなく、自身で「何年で投資を回収できるか」という回収期間をシミュレーションすることが大切です。

運転資金（ランニングコスト）の内訳

開業後、毎月継続的に発生するのが家賃、人件費、水道光熱費などの運転資金（ランニングコスト）です。

これらの固定費は、売上がゼロでも発生します。特に事業が軌道に乗るまでの間、赤字が続いても経営を維持できるよう、少なくとも半年から1年分の生活費を含めた運転資金を余裕をもって準備しておくことが、精神的な安定にも繋がります。

高い利益率を目指すためのフランチャイズ選びのポイント

では、実際に高い利益率を実現するためには、どのような視点でフランチャイズ本部を選べば良いのでしょうか。

契約書にサインする前に、確認すべきポイントがいくつかあります。

本部のサポート体制を見極める

フランチャイズに加盟する最大のメリットは、本部の持つブランド力や経営ノウハウを活用できる点です。

開業前の研修はもちろん、開業後の経営指導や広告宣伝など、どのようなサポートを受けられるのかを具体的に確認しましょう。

加盟店の成功を本気で支援してくれる本部かどうかを見極めることが、長期的な成功の鍵となります。

市場の成長性と競合の状況を調査する

いくら優れたビジネスモデルでも、市場自体が縮小していたり、競合がひしめき合っていたりする環境では、安定した収益を上げるのは困難です。

参入を検討している業界の将来性や、出店を希望するエリアの競合店の状況を自分自身の目で調査し、勝算があるかどうかを冷静に判断する必要があります。

確認項目	調査のポイント
市場の成長性	今後も需要が見込めるか、社会の変化に対応しているか。
競合の状況	周辺エリアに同じような店舗が何件あるか、価格競争になっていないか。
本部のブランド力	知名度や評判はどうか、顧客から信頼されているか。