フランチャイズでの脱サラは失敗する？成功への完全ガイド｜後悔しないための準備と秘訣

2025年8月29日

現在会社勤めをしている方の中には「会社勤めを辞めて独立してみたい」「もう少し自由な働き方がしたい…」と思ったことがある方も少なくないのではないでしょうか。

脱サラをして成功すれば会社員のときよりも自由な働き方ができ、収入も増える可能性があって夢があるように思うかもしれません。

しかし、脱サラをして失敗して「こんなはずじゃなかった」という結果になってしまうケースも多いです。

本記事では脱サラに関心のある方に向けて、脱サラで失敗する人の行動・考え方や成功するコツ、おすすめのフランチャイズ企業についてまとめています。

ぜひ最後まで読んでみてください。

厳しい現実？フランチャイズで脱サラした人の成功確率

まず知っておくべきなのは、フランチャイズでの脱サラは「誰でも簡単に成功する」という甘い世界ではない、という厳しい現実です。

中小企業庁の調査データなどを参考にすると、個人事業主の廃業率は決して低くありません。フランチャイズは個人での開業よりも成功率が高いとされていますが、それでも安易な気持ちで始めれば失敗のリスクは当然伴います。サラリーマン時代との最大の違いは、給与が保証されていないこと、そして事業の全責任を自分自身で負うという「経営者」としての立場です。この覚悟なくして、成功の道は開けません。

フランチャイズでの脱サラに失敗…5つの典型的なパターン

フランチャイズでの脱サラに失敗する人には、いくつかの共通したパターンが見られます。これらは事前に知っておくことで、対策を立て、回避することが可能です。

パターン1：資金計画の甘さが招くキャッシュフローの悪化

失敗する最も多い原因が、資金計画の甘さです。開業資金だけで手一杯になり、開業後の運転資金や、事業が軌道に乗るまでの生活費を十分に確保していないケースが後を絶ちません。売上が思うように伸びない時期に資金が底を尽き、事業継続を断念せざるを得なくなります。最低でも開業資金とは別に、半年分の運転資金と生活費を用意しておくことが、心の余裕にも繋がるでしょう。

パターン2：「本部が何とかしてくれる」という依存心

「大手フランチャイズに加盟すれば安心」と考え、本部任せにしてしまうのも危険な兆候です。確かにフランチャイズ本部はノウハウやサポートを提供してくれますが、あくまで事業の主体はオーナーであるあなた自身。本部のサポートを最大限活用しつつも、自ら顧客を開拓する意欲や、サービス品質を向上させる努力を怠れば、成功はおぼつきません。

パターン3：市場調査を怠り「楽そう」な業種に飛びつく

「流行っているから」「自分にもできそう」といった安易な理由で業種を選んでしまうと、失敗のリスクが高まります。そのビジネスが本当に自分の住む地域で需要があるのか、競合はどのくらい存在するのか、といった市場調査は必須です。見かけの華やかさだけでなく、長期的に安定して収益を上げられるかという視点で、ビジネスモデルを吟味する必要があります。

パターン4：サラリーマン思考が抜けず、経営者意識が欠如

長年の会社員生活で染みついた「指示待ち」の姿勢や、「勤務時間だけ働けば給料がもらえる」という感覚は、独立開業においては足かせにしかなりません。顧客からのクレーム対応、資金繰り、従業員の管理など、すべてが自分の判断と責任になります。受け身の姿勢ではなく、常に問題解決に向けて主体的に動く「経営者」としての意識改革が不可欠です。

パターン5：最も重要な「家族の理解」を得られていない

脱サラは、あなた一人の問題ではありません。収入が不安定になる可能性や、開業当初の多忙な日々など、家族、特に配偶者の理解と協力なくして乗り越えるのは極めて困難です。なぜ脱サラしたいのか、将来どのようなビジョンを描いているのかを真摯に伝え、応援してもらえる関係性を築くことが、精神的な支えとなり、成功の大きな要因となります。

それでも魅力的！フランチャイズで脱サラする5つのメリット

失敗のリスクがある一方で、フランチャイズには個人での独立開業にはない、大きなメリットが存在します。これらを最大限に活用することが、成功への近道です。

メリット	具体的な内容
未経験でも挑戦可能	確立されたビジネスモデルと、充実した研修制度があるため、異業種からでも安心してスタートできる。
ブランド力の活用	加盟したその日から、本部が長年築き上げてきた知名度や信頼性を背景にビジネスを展開できる。
融資の有利性	本部の実績と信頼があるため、個人で開業するよりも金融機関からの事業資金融資を受けやすい。
運営への集中	商品開発や広告宣伝、仕入れルートの確保といった手間のかかる業務を本部に任せ、顧客対応やサービス提供に集中できる。
リスクの低減	ゼロからビジネスを構築する必要がなく、成功実績のあるパッケージを利用するため、個人での独立に比べて失敗のリスクを抑えられる。

契約前に必ず確認！フランチャイズの3つのデメリット

メリットだけでなく、デメリットや注意点も正確に理解し、納得した上で加盟を判断することが後悔しないための鉄則です。

1. 独自のアイデアを反映しにくい経営の自由度の低さ

フランチャイズは、ブランドイメージやサービスの品質を統一するために、運営マニュアルやルールが細かく定められています。そのため、「自分の好きなように店をデザインしたい」「独自のメニューを提供したい」といったオリジナリティを発揮することは難しい場合が多いです。

2. 毎月発生するロイヤリティ（対価）の支払い義務

フランチャイズに加盟すると、本部のブランドやノウハウを使用する対価として、毎月ロイヤリティを支払う必要があります。これは売上に関わらず発生するため、事業計画を立てる際には、この固定費を必ず織り込んで収支を計算しなくてはなりません。

3. フランチャイズ本部の経営不振やブランドイメージ低下のリスク

加盟したフランチャイズ本部自体の経営が傾いたり、他の加盟店の不祥事によってブランドイメージが低下したりする可能性もゼロではありません。自分自身の努力だけではコントロールできない外部リスクがあることも、念頭に置いておくべきでしょう。

【業種選びが重要】脱サラ成功率を高めるフランチャイズモデル

フランチャイズでの脱サラを成功させる上で、業種選びは極めて重要です。一過性のブームに左右されるビジネスではなく、長期的に安定した需要が見込める「ストック型ビジネス」を選ぶことを強く推奨します。

清掃・ハウスクリーニング：安定収益と将来性で選ぶなら

特におすすめしたいのが、私たちが展開するビルメンテナンスや業務用清掃の分野です。オフィスビルや商業施設、病院などは、法律上も定期的な清掃が義務付けられており、一度契約すると長期にわたって安定した収益（ストック収益）が見込めます。

また、

無店舗で開業可能：高額な家賃や内装費が不要。
低資金でスタート：他の飲食業などに比べ、初期投資を大幅に抑えられる。
顧客紹介制度：本部が集客をサポートするため、営業が苦手な方でも安心。
将来性：建物の老朽化対策や衛生意識の高まりから、今後も需要がなくなることは考えにくい。

といったメリットがあり、着実に事業を成長させたいと考える方に最適なビジネスモデルです。

買取専門店：省スペース・低資金で開業可能

小さなスペースで開業でき、在庫を抱えるリスクが少ないのが魅力です。フリマアプリの普及などによりリユース市場は拡大しており、鑑定のノウハウを本部から学べるため、未経験者でも参入しやすい業種といえます。

介護・福祉サービス：社会貢献性と高い需要

高齢化社会の進展に伴い、デイサービスや訪問介護などの需要は今後も増え続けます。社会に貢献したいという思いが強い方に向いており、国からの介護保険収入がベースとなるため、収益も比較的安定しています。

学習塾・スクール：継続的な収益が見込める

子供の教育に対する投資は景気に左右されにくく、一度入会してもらえれば長期間にわたって安定した月謝収入が見込めます。オンライン指導など、多様な運営形態が選択できるのも特徴です。

脱サラを「失敗」で終わらせないための具体的な準備5ステップ

成功する人は、情熱だけでなく、冷静な計画性を持っています。思いつきで会社を辞める前に、以下のステップを確実に実行してください。

STEP1: なぜ独立したいのか？自己分析で覚悟を固める
「給料が不満」「人間関係が嫌」といったネガティブな動機だけでは、独立後の困難を乗り越えられません。「顧客に直接喜んでもらいたい」「自分の力で家族を幸せにしたい」といった、ポジティブで明確な目標を持つことが、ブレない軸となります。
STEP2: 徹底的な情報収集と複数のフランチャイズ本部比較
インターネットの情報だけでなく、フランチャイズ合同説明会に参加したり、複数の本部から資料を取り寄せたりして、客観的に比較検討しましょう。ビジネスモデル、サポート体制、加盟金やロイヤリティなどを詳細に比較することが重要です。
STEP3: 事業計画の策定と資金調達（開業資金＋最低半年分の生活費）
自己資金はいくらあるのか、融資はいくら必要なのかを明確にします。その上で、売上予測や経費を盛り込んだ具体的な事業計画書を作成しましょう。この計画書が、金融機関からの融資審査でも重要な役割を果たします。
STEP4: 家族会議で将来のビジョンを共有し、協力を得る
事業計画や資金計画を元に、家族にプレゼンテーションを行いましょう。不安要素も隠さずに伝え、一緒に乗り越えていくという意思を示すことで、信頼と協力を得ることができます。
STEP5: 実際に本部の担当者や現役オーナーと話す
最終判断の前に、必ず本部の担当者との面談や、可能であれば現役で活躍しているオーナーの話を聞く機会を設けてもらいましょう。現場のリアルな声を聞くことで、カタログだけでは分からない実情を把握できます。

明暗を分けた事例紹介｜フランチャイズ脱サラのリアル

ここでは、実際の事例を元に成功と失敗の分かれ道を見ていきましょう。

【成功事例】40代・未経験から清掃フランチャイズに加盟。地道な顧客対応で年収1,000万円を達成したAさんのケース

元々工場勤務だったAさん。将来性に不安を感じ、安定したストック収益に魅力を感じて清掃フランチャイズで独立。開業当初は本部から紹介された顧客をこなしながら、研修で学んだ技術を徹底的に実践。常に契約内容以上の丁寧な仕事を心がけた結果、顧客から高い評価を獲得。「Aさんだから」と別の顧客を紹介されるようになり、3年後には複数の従業員を雇うまでに事業が拡大。サラリーマン時代の倍以上の年収を実現しました。

【失敗事例】初期投資を抑えようと中古機材で開業。トラブル続きで顧客の信頼を失い廃業したBさんのケース

飲食店のフランチャイズに加盟したBさん。開業資金を少しでも抑えようと、本部推奨ではない安価な中古の調理機材を導入しました。しかし、開業直後から機材の故障が頻発し、安定した商品提供ができずに客足が遠のきました。修理費もかさみ、資金繰りが悪化。結局、本部のマニュアルを守らなかったことが原因でサポートも受けられず、1年足らずで閉店に追い込まれました。

まとめ：フランチャイズでの脱サラは”覚悟”と”正しい選択”が成功の鍵

フランチャイズでの脱サラは、決して楽な道ではありません。しかし、失敗するパターンを学び、周到な準備を行い、経営者としての”覚悟”を持つことで、成功の確率は飛躍的に高まります。

そして、その成功をより確実なものにするためには、どのフランチャイズ本部の船に乗るか、という「正しい選択」が不可欠です。

私たちダイキチカバーオールは、一過性のブームではない、社会に必要とされ続ける「清掃」という安定した事業領域で、オーナー様の独立を全力でサポートしています。無店舗・低資金で始められ、本部が顧客をご紹介する手厚いサポート体制は、未経験から着実に事業を育てたいと願うあなたにとって、最適な選択肢の一つであると確信しています。

もし、あなたが本気で人生を変えたいと願うなら、まずは話を聞いてみることから始めてみませんか？あなたの挑戦を、私たちは心からお待ちしています。