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資料請求40代転職は厳しい？転職が難しい理由と別のキャリアを選択すべき人の特徴
2026年1月22日
今の会社に対する不満や、新たなやりがいを求めて転職を考える40代の方は多いです。 しかし、40代での転職は難しいと言われること多く、「今の会社で続けるべきかな？」と悩まれることがあると思います。
この記事では、40代で転職することについて詳しく解説します。 40代での転職が難しいと言われる理由や、転職を選択すべき人と転職以外のキャリアを選択すべき人の特徴もご紹介しているので、ぜひ最後までご覧ください。
40代は転職しない方が良い？
40代での転職は難しいと言われることから「転職しない方が良いのかな？」と悩まれると思いますが、年齢は関係なく転職することがおすすめです。
転職を検討することには必ず理由があり、その理由を我慢して働き続けることは、仕事にもプライベートにも良い影響を与えないと考えられます。
また、40代で転職を成功させているケースは少なくないため、転職活動を始める前から諦める必要はないです。 ただし、20〜30代と比べて、40代で転職を成功させることは難しいです。
厚生労働省が発表している「令和6年雇用動向調査結果」では、40代の転職入職率は20～24歳で男性13.4%・女性20.8%、25～29歳で男性15.1%・女性20.4%、30～34歳で男性10.3%・女性16.8%、35～39歳で男性7.9%・女性13.2%、40～44歳で男性6.8%・女性10.2%、45～49歳で男性6.0%・女性10.7%となっており、年齢が上がるにつれて転職入職率は低下します。
40代での転職が難しいと言われる理由
40代での転職が難しいと言われることには、さまざまな理由があります。 その中でも40代の転職難易度が高くなっている大きな要因として、まず「40代向けの求人が少ない」ことが挙げられます。
中途採用を考えている企業は20〜30代の若い年齢層を求めているケースが多く、40代で応募できる求人は少なくなっています。 実際に40代は有効求人倍率は低いです。
厚生労働省の東京労働局が発表している「関東市場圏有効求人・有効求職年齢別バランスシート（令和7年9月分）」によると、35～44歳の有効求人倍率は131%、45～54歳は0.92%となっています。45歳以上に関しては「求職者数よりも人材を探している企業数が少ない」ということです。 34歳以下の有効求人倍率は1.55倍になっているため、40代向けの求人は少ないと考えられます。
参照：東京労働局 関東市場圏有効求人・有効求職年齢別バランスシート（令和7年9月分）
マネジメント経験が求められる
40代での転職では、社内でのリーダー経験やマネジメントスキルのある人材を求める企業が多いため、転職することが難しいと言われます。 20〜30代でマネジメント経験のある方は少ないことから、40代の人材で採用しようと考える企業が多いようです。
また、企業によっては「〇〇業界でのマネジメント経験」と応募条件を詳しく定めることがあり、その条件に見合っていなければ、応募することすらできません。 企業の求めるマネジメント経験がない40代の方は、より転職することが難しいと考えられます。
柔軟性に欠けると判断される
40代の転職では「柔軟性に欠ける」と判断されて、採用を見送られるケースが多いです。 中途採用では、今までの経験や持ち合わせている能力以外にも、新しい職場で活躍できる柔軟性が確認されます。 40代の社会人は今までの考え方や働き方が根付いている傾向にあり、企業側としては採用を見送る理由となります。
また、柔軟性に欠けている40代を採用してしまった場合、中途採用にかかったコストが無駄になり、職場の雰囲気が悪くなる可能性まで考えられます。 そのリスクを無くすために、40代の採用に消極的になっている企業も多いです。
年収、待遇が折り合わない
40代での転職が難しいと言われる4つ目の理由が、年収・待遇が折り合わないことです。 40代の社会人は豊富な経験と高いスキルを持ち合わせているため、前職よりも良い年収・待遇を希望します。
しかし、転職希望者が納得できる年収・待遇を提示する企業は少なく、最終的に折り合いがつかず、採用が見送られることになります。 仮に、前職よりも悪い年収・待遇で良い場合は、40代でも転職することは難しくありません。
経験とスキルに見合った年収・待遇を求めれば求めるほど、40代で転職することは難しくなります。
それでも40代で転職に成功する人の特徴とは？
厳しい現実がある一方で、希望通りの転職を実現し、キャリアを好転させている40代も確実に存在します。成功する人には、共通する思考法と行動パターンがあります。
自身の市場価値を客観的に把握する
成功する人は、自分の「売り」が市場でどの程度の価値を持つのかを、冷静かつ客観的に理解しています。自分が「やりたいこと」と、企業が「求めていること」の重なり部分を正確に見極め、そこに自分をフィットさせていく能力に長けています。
自己評価が高すぎることも低すぎることもなく、等身大の自分を適切にプレゼンテーションできるのです。
彼らは、自分のキャリアを棚卸しする際に、単なる職務経歴の羅列ではなく、「どんな課題を」「どのように解決し」「どんな成果を出したか」というストーリーで語ることができます。これにより、再現性のあるスキルを持っていることを説得力を持って伝えられます。
実績よりも現在の柔軟性を伝える
過去の栄光にしがみつかず、新しい環境に飛び込む柔軟性を持っていることも重要な特徴です。面接の場では、これまでの経験に自信を持ちつつも、「御社のやり方をゼロから学ぶつもりです」という謙虚な姿勢を自然に示すことができます。このバランス感覚こそが、採用担当者の「扱いづらいのではないか」という不安を払拭する鍵となります。
年下の上司や同僚ともフラットに接し、チームの一員として溶け込めるコミュニケーション能力の高さも、成功者に共通するポイントです。プライドを適切な場所にしまっておける大人の余裕が、採用の決め手となることが多いのです。
譲れない条件と妥協点を決める
転職活動において「全て」を求めても手に入りません。成功する人は、自分の中で「絶対に譲れない条件」と「妥協しても良い条件」の優先順位が明確です。例えば、「年収は多少下がっても、土日は必ず休みたい」や「勤務地は遠くても、やりがいのあるプロジェクトに関わりたい」といった自分なりの軸を持っています。
この軸が定まっていると、求人選びで迷走することがなくなり、決断のスピードも上がります。また、条件交渉の際にも、どこまでなら譲歩できるかを即座に判断できるため、企業側との交渉もスムーズに進むようになります。
即戦力となる専門スキルを示す
当然ながら、プロフェッショナルとしての確かな実力があることは大前提です。特定の業界知識、高度な技術、あるいは組織をマネジメントして成果を出した具体的な実績など、企業が「お金を払ってでも欲しい」と思う武器を持っています。
ただし、彼らはそのスキルを単に自慢するのではなく、「そのスキルを使って、御社の現在の課題をどう解決できるか」という提案ベースで話を展開します。自分を採用することが企業にとっての投資対効果が高いことを、論理的に証明できるのです。
難易度の高い40代での転職を選択すべき人
40代で転職することは難易度が高いため、転職すべきか悩まれる方が多いと思います。 ここでは、難易度の高い40代での転職を選択すべき人の特徴をご紹介します。
以下の特徴に当てはまっている方は、40代での転職を目指してみてください。
豊富なマネジメント経験がある人
豊富なマネジメント経験がある人は、40代でも転職を選択すべきです。 企業が40代に求めることが多いのはマネジメント経験になり、その経験が豊富にあることをアピールすれば、難易度の高い40代での転職も成功しやすくなっています。
また、マネジメント経験が必要となるポジションの求人は、比較的良い年収・待遇で設定されています。 前職よりも年収を高められたり、納得できる待遇で採用されるケースが多いため、豊富なマネジメント経験のある人は転職を選択すべきです。
年収が下がる覚悟ができている人
難易度の高い40代での転職を選択すべき人の特徴として「年収が下がる覚悟ができている」ということが挙げられます。 40代での転職では、年収が減少するケースもあります。
厚生労働省の調査によると、40代転職者の約3割が年収減少を経験しており、そのうち1割以上の減少となるのは約2割です。年収が下がる可能性も考慮した上で転職活動を進める必要があります。
数年後の転職を考えている人
数年後の転職を考えている人は、40代での転職を選択することがおすすめです。 40代の転職では求人が少ないうえに、企業が採用に慎重になることから転職先が決まるまで長期化します。
ただし、予め数年後の転職を見据えて、時間をかけて取り組むと納得できる転職先が見つかりやすいです。
また、数年後の転職を見据えて転職活動を行うと仕事や家族とも両立でき、どちらかが疎かになることを防げます。 納得できる転職先を見つけるためには、3ヶ月から6ヶ月程度の期間を見据えておくことがおすすめです。ただし、慎重に転職活動を進める場合は半年から1年程度かかることもあります。
40代で転職以外のキャリアを選択すべき人
40代の社会人は豊富な経験とスキルを持ち合わせているため、転職以外のキャリアも視野に入れるべきです。
具体的には、フリーランスとして働くことや、フランチャイズ加盟して独立することが挙げられます。 難易度の高い40代での転職以外のキャリアを選択すべき人の特徴をいくつかご紹介します。
自分で何かチャレンジしたい人
自分で何かチャレンジしたい人は、転職以外のキャリアを選択すべきです。 転職することで働きやすくなったり、新たなやりがいを感じることができますが、「正社員」ということは変わりません。
会社の一員として働くことしかできないため、何かにチャレンジしたい人は転職以外のキャリアがおすすめです。
また、40代はチャレンジできる最後の年代でもあります。50代以降で何かにチャレンジすることはリスクが大きくなるため、その点も踏めて考えてみてください。
短期間でキャリアチェンジしたい人
40代での転職は長期化しやすいため、短期間でキャリアチェンジしたい人は転職以外がおすすめです。 例えば、フリーランスとして働くことを選択すると、今の会社を退職して簡単な手続きを行うだけで、キャリアチェンジできます。
フリーランス以外にフランチャイズ加盟する場合も、転職ほど時間はかかりません。 短期間で納得できる転職先を見つけることはかなり難しいので、早くキャリアチェンジしたい方には転職以外の選択がおすすめです。
年収アップを目指している人
年収アップを目指している人は、転職以外のキャリアがおすすめです。 上記でお伝えした通り、40代の転職では企業と年収で折り合わないことが多く、年収を上げることが難しいです。年収が下がってしまうケースも少なくありません。
また、40代の転職でアップできる年収は1〜2割程度です。 今の年収によっては数十万円しかアップしないことも考えられるので、数百万円単位でのアップを目指している方は、転職以外のキャリアが最適です。
マネジメント経験のない人
40代で転職以外のキャリアを選択すべき人の最後の特徴が「マネジメント経験がない」ということです。 40代での転職ではマネジメント経験を求められることが多くなっています。
マネジメント経験がないと応募できない求人もあり、なかなか転職先が見つからない可能性が高いです。 今まで培ったマネジメント以外の経験を活かすには、転職よりもその他のキャリアをおすすめします。
40代転職は本当に厳しいのか？実際に成功した3人の事例
40代での転職は給与維持が難しく、年齢の壁を感じる場面も多いと言われています。
しかし実際には、この年代だからこそ培った経験や判断力を活かし、新しいキャリアで成功を掴んだ方々も存在するのです。
ここでは、40代で転職を決意し、独立という道を選んだ3名の実例をご紹介します。
41歳・菱本様：職場環境の変化で苦境に立たされた転職者の挑戦
菱本様は前職で「今と同じ給料を出す」という約束で転職しましたが、実際には市民税の自己負担やボーナスの大幅減少により生活が困窮しました。
40代での中途採用は同水準の給与維持が難しいと実感し、アルバイトで生計を立てる日々が続きます。
その中でフランチャイズによる独立という選択肢を見つけ、売上保証と営業不要という条件に惹かれながらも、最初は120%疑いの目で見ていたそうです。しかし資料や代表者の著書、実際の売上データなどを確認し、妻と共に面談を受けたことで信頼が生まれました。
40歳・中田様：定年後を見据えて新たなキャリアを模索した営業職
中田様は40歳になり、定年後の人生を真剣に考え始めました。営業職として働く中で、60歳を超えて同じ仕事を続ける難しさや、再雇用後の給与減少に不安を感じていたのです。
ゼロから何かを始めるのは困難だと知り、当初フランチャイズに良いイメージを持っていませんでしたが、調査を重ねる中で清掃業というビジネスモデルに可能性を見出しました。AIやロボットの進化を考えても、汚れがなくなることはないという発想から、将来性のある選択だと判断したといいます。
45歳・松下様：体調を崩すほどの激務から脱却を決意した店長
松下様は飲食店の雇われ店長として働いていましたが、コロナ禍でスタッフのシフト乱れや休日出勤が増え、体調を崩すことが何度もありました。45歳という年齢で家族との時間や働き方を見直し、通常の転職ではなく独立という選択肢を探し始めます。
FCフェアでカバーオールを知った際、妻のほうが先に興味を持ち、会社説明会への申し込みや先輩オーナーへの訪問も妻が主導しました。複数回のイベント参加や現場体験を通じて、段階的に情報を得られたことが加盟の決め手になったそうです。
40代にはフランチャイズ加盟がおすすめ
難易度の高い40代での転職以外のキャリアとしては、フランチャイズ加盟がおすすめです。 フランチャイズとは、すでに完成されたビジネスモデルを利用して事業を行うことを指し、40代からの独立でも成功率が高くなっています。
また、加盟した本部からのサポートが手厚く、経営・経理に関する知識がなかったり、未経験の事業であってもチャレンジできます。 もちろん、加盟するフランチャイズ本部は自由に決められるので、今までの経験を活かせるような事業分野や、安定した収入が見込める本部を自分で選ぶことが可能です。
40代で転職以外のキャリアを検討されている方には、フランチャイズ加盟をおすすめします。
40代におすすめのフランチャイズはダイキチ
フランチャイズ加盟を検討されている40代の方には、ダイキチがおすすめです。 ダイキチでは「営業活動一切なし」という製販分離のフランチャイズモデルを採用していて、業務・稼働だけに集中することができます。
また、フランチャイズ本部（ダイキチ）からの研修・実習サポートは充実していて、ダイキチの加盟者様の95%は業界未経験者です。 ダイキチのフランチャイズモデルについては、公式HPなどの詳細情報をぜひご覧ください。 本部からのサポート内容やダイキチにフランチャイズ加盟するメリットを知ることができます。
まとめ
この記事では、40代で転職することについて詳しくお伝えしました。 40代で転職を目指すことは可能ですが、納得できる転職先を見つけることは難しいです。
自分に合った求人が見つからなかったり、企業側と年収・待遇が折り合わないことが多く、40代での転職は難易度が高くなっています。 そのため転職以外のキャリアも選択肢に入れるようにしてください。
40代からのキャリアチェンジには、未経験でも成功率の高いフランチャイズ加盟がおすすめです。 40代での転職を検討されている方は、今回お伝えした内容をお役立てください。
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