フランチャイズとは何なのかという疑問を持ったとき、そもそもフランチャイズの意味や定義とは何か気になる方は多いのではないでしょうか？
フランチャイズのビジネスモデルに似た代理店との違いやフランチャイズ本部が運営する直営店との違いなど、一言でフランチャイズと言っても詳細まで理解している人は少ないです。
この記事では、フランチャイズの意味や基本概要について解説します。ぜひ最後までご覧ください。
フランチャイズの意味とは？
フランチャイズとは、個人・法人がフランチャイズ本部と契約を結び、店舗や事業・サービスを経営するビジネスモデルのことを指します。
「FC」と表現されることもありますが、フランチャイズ・チェーンの頭文字をとった言葉で、フランチャイズもFCもどちらも意味は同じです。
フランチャイズ本部は、事業運営に必要なノウハウから、サービスの商号・商標などを使用する権利を加盟店に認め、事業を継続する期間中は加盟店の経営指導・支援を行います。
基本的に、加盟店は本部からノウハウの指導や商標利用、サポートの対価として加盟金、ロイヤリティなどを支払います。これがフランチャイズの基本的な仕組みです。
・フランチャイザーとフランチャイジーの意味と違い
フランチャイズビジネスでは主に二つの役割があり「フランチャイザー（本部）」と「フランチャイジー（加盟店・加盟者）」が存在します。
フランチャイザーは、独自のビジネスモデルやブランドを持ち、これを提供する企業のことを指し、その業界で成功事例や実績があるを収める企業です。
一方、フランチャイジーはフランチャイザーからビジネスモデルやブランドをライセンス供与され、自分のビジネスとして運営する個人・法人です。フランチャイジーはフランチャイザーから提供されるノウハウやサポートを受けながら、ビジネスオーナーとして事業の活動・運営を行います。
・フランチャイズと直営店の違い
フランチャイズ展開を行う企業は増え続けていますが、フランチャイズチェーンと直営店は一見違いがわかりません。
同じ店舗名（事業名）やロゴ・マークを使用しているため、一般の方では区別がつかないでしょう。
さらに、運営方針やサービス内容も本部から研修を受けたノウハウを活用しているため、基本的にフランチャイズと直営店は同じものを提供します。
フランチャイズと直営店では、所有権と働いている人に違いがあります。
直営店は企業が自社の資本と人員を使って経営し、全ての運営を内製で行います。
一方、フランチャイズ加盟店は独自の資本を使って運営し、雇用が必要であれば独自で採用するなど、得た商標名とノウハウを活用しつつフランチャイズオーナーの自立経営の上で成り立っている店舗です。
フランチャイズにあるロイヤリティとは
フランチャイズというビジネスモデルは、フランチャイズに加盟した店舗・事業主がフランチャイズ本部にロイヤリティを支払う形式を採用しています。
ロイヤリティを払う代わりに加盟店はブランドやサービス（商品）を活用できるため、運営上のサポートを受けることが可能です。
サポートを受けられることで、経営をしたことがない人や専門知識を持っていない人でも独立・開業をすることができるため、ここにフランチャイズビジネスのメリットが挙げられます。
・ロイヤリティはフランチャイズのデメリット？
フランチャイズではなく、0→1の事業を作っていくビジネスならロイヤリティなどのランニングコストは発生しませんが、ブランド（会社・サービス名）の認知度を広めることや顧客獲得のための営業活動から進めなければいけないので、経営初期の運営はスムーズに行かないことが多いでしょう。
しかし、フランチャイズに加盟することで既にあるブランド力を活用できるため、未経験でも挑戦しやすく、運営業務にも集中することができます。
また、本部がサービスの宣伝・広告をしてくれるため、認知度を広げるための広報活動が必要ないケースも珍しくありません。
つまり、フランチャイズに加盟し開業後すぐに事業を軌道に乗せやすいと言えます。
フランチャイズ加盟のメリットとデメリットについては下記の記事で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。
フランチャイズの売上保証について徹底解説！メリット・注意点は？
フランチャイズ加盟のメリット
フランチャイズ加盟することには、いくつかのメリットがあります。フランチャイズ加盟を悩まれている方は、以下のメリットを参考にしてみてください。
・ブランドや知名度を自社の集客に活用できる
フランチャイズ加盟する1つ目のメリットとしては、ブランドや知名度を自社の集客に活用できることです。
ゼロから事業を立ち上げる場合、サービス内容が優れていてもブランド・知名度がないため、なかなか想定通りの集客を実現できません。
集客できるようになるまで数年以上かかるケースもあり、初めからブランドや知名度を自社の集客に活用できることは大きなメリットです。
また、フランチャイズ加盟することで、テレビCMなど個人経営では難しい大規模なプロモーションを本部が実施することがあります。
ブランド力を強めることや、知名度を高めることを本部が継続的に行ってくれることもフランチャイズ加盟のメリットです。
・本部のノウハウに基づいた指導を受けられる
フランチャイズ本部は事業を成功させるノウハウを持っています。
フランチャイズ加盟すると事業を成功させるノウハウに基づいた指導を受けることができるため、経営初期からスムーズな運営を実現できます。
経営方法から人材育成、資金管理、業務内容までのノウハウを持っていて、本部からの指導を受けるだけで事業を成功させられる可能性が高くなります。
また、継続的に本部から指導を受けられるため、事業を安定的に成長させることが可能です。
・未経験でも参入しやすい
フランチャイズ加盟するメリットは、未経験でも参入しやすいことです。
フランチャイズでは、完成しているビジネスモデルを利用して事業を行います。
そのため経営やその分野の経験がない方でも参入しやすく、成功を収められる可能性が高いです。
未経験でゼロから事業を立ち上げる場合は、ビジネスモデルを考えることから始まり、業務内容から人材採用まで全て自分で行う必要があり、成功する可能性は低くなると考えられます。
「経験がないから…」と独立を諦めていた方でも、フランチャイズ加盟することでチャレンジできます。
・経営に集中できる
フランチャイズ加盟することで、加盟者様は経営だけに集中することができます。
基本的に商品開発や集客、接客マニュアルの改善、業務内容の見直しなどは本部が行う場合が多いです。本部が考えた計画や改善内容が加盟者様に伝えられるため、経営だけに集中できます。
また、加盟者様に経営が丸投げされるわけではなく、経営するうえで困ったことがあれば本部がサポートしてくれます。
加盟者様が経営に集中できることも、フランチャイズ加盟が成功を収めやすい理由の1つです。
・資金調達のハードルが下がる
フランチャイズ加盟する最後のメリットが、資金調達のハードルが下がることです。
ゼロから起業する場合は何も実績がない状態になるため、金融機関から信用を得ることができず、なかなか資金調達できません。
フランチャイズ加盟する場合は、今までの加盟店の実績を基に信頼性の高い事業計画書を作成でき、金融機関から信用してもらいやすくなります。
また、フランチャイズ本部はスムーズに資金調達できるようにサポートしてくれるため、資金調達に関する知識・経験がなくても、スムーズに融資を受けることが可能です。
フランチャイズ加盟のデメリット
フランチャイズ加盟するメリットをお伝えしましたが、メリットばかりではありません。フランチャイズ加盟を検討されている方は、デメリットを理解することも大切です。
フランチャイズ加盟するデメリットをいくつかご紹介します。
・良くも悪くもマニュアルがある
フランチャイズ加盟するデメリットとして「良くも悪くもマニュアルがある」ということが挙げられます。
フランチャイズには、経営方針や業務内容、人材育成などに関するマニュアルが定められています。マニュアルが定められていることで未経験でも参入しやすいのですが、マニュアルがあることで自由に経営することが難しいです。
何か改善したいことがあっても、マニュアルに反する行為は基本的に禁止されているため、制限の中で事業経営することになります。
・ロイヤリティの支払いが必要
フランチャイズ加盟する場合、本部にロイヤリティの支払いが必要です。
ロイヤリティとは、商標やロゴの使用、経営ノウハウの指導を継続的に受ける代わりに支払う対価を指します。契約時に支払う加盟金とは別で、定期的に支払うのがロイヤリティです。
個人で事業を立ち上げた場合は、ロイヤリティの支払いは生じないため、フランチャイズ加盟のデメリットとなります。
本部に支払うロイヤリティは、売上歩合方式・粗利分配方式・定額方式の3つに分けられるので、加盟する前に確認することが大切です。
・新規事業などに制約が出る
フランチャイズ加盟することで、新規事業などに制約が出ます。
フランチャイズ契約には、契約終了後に同じ業種で営業することを禁止する「競合避止義務」に関する条項が含まれていることが多いです。
これは加盟店がフランチャイズ本部から受け取ったノウハウや知識を活かして、直接競合する事業を始めることを禁止するものになります。
つまり、フランチャイズ加盟して経験を積んで、個人で新規事業を行う場合に制約が出てしまいます。
フランチャイズ加盟の経験を活かして新規事業の展開を考えている方は、競合避止義務についての記載を確認しておく必要があります。
・本部の評判が自社にも影響する
フランチャイズ加盟するデメリットとして、本部の評判が自社にも影響することが挙げられます。
本部が何か不祥事を起こした場合は本部だけではなく、加盟店の評判も悪くなります。本部のブランドや知名度を活用できることはメリットですが、悪影響を受ける可能性があることは事前に理解しておくべきです。
また、他加盟店の評判が悪いことで、自社の評判にも影響することがあります。業績に直結するほどの影響を受けることもあり、フランチャイズ加盟するデメリットになります。
良いフランチャイズ本部の選び方
フランチャイズで成功を収めるには、良い本部に加盟することが重要です。
ここでは、良いフランチャイズ本部に加盟するために抑えておきたい選び方を3つご紹介します。加盟後に後悔することがないように、以下の選び方を参考にしてみてください。
・市場が成長している
良いフランチャイズ本部の選び方として、市場が成長していることが挙げられます。
市場の成長が止まっていたり、落ち込んでいる場合はフランチャイズ加盟しても業績を上げることは難しいです。
一方で、市場が成長している業種のフランチャイズであれば、ノウハウ通りに経営することで成功を収められる可能性が高くなります。
市場の成長を確認するときは、成長率と併せて市場規模も確認することをおすすめします。
・利益率の高い事業である
フランチャイズで成功を収めるには、利益率の高い事業である必要があります。
そのためフランチャイズ本部を選ぶときは、その事業の利益率を確認してください。利益率の低い事業の場合は、上手く運営しても最終的に手元に残るお金は少ないです。
フランチャイズ加盟すると加盟金や研修料、月々のロイヤリティなどが発生するため、それらを踏まえたうえで利益率を計算する必要があります。
また、加盟店の利益率や経営状況を確認すると、良いフランチャイズ本部なのか判断しやすいです。
・サポート体制が充実している
良いフランチャイズ本部は、サポート体制が充実しています。
サポート体制が充実しているほど成功を収めやすく、未経験でも安心して運営できます。
フランチャイズ本部を選ぶ際に確認すべきサポート内容は以下の通りです。
・立ち上げに関するサポート
・事業運営に関するサポート
・広告や集客に関するサポート
・資金調達のサポート
・人材育成や採用に関するサポート
これら以外にも運営の視察があったり、最新情報の共有などが行われる本部であれば、サポート体制が充実していると判断できます。
フランチャイズ加盟ならダイキチがおすすめ！
フランチャイズとして独立・開業を検討しているならダイキチがおすすめです。
ダイキチでは「営業活動一切なし」という製販分離のフランチャイズモデルを採用しています。
つまり、業務・稼働に集中することができるということです。
さらに、フランチャイズ本部（ダイキチ）からの研修・実習サポートが充実しているだけではなく、加盟店同士の交流もあり、業務に集中しながら事業を伸ばすためのノウハウを身に付けながら経営することが可能です。
ダイキチのフランチャイズモデルについては、下記の記事で詳しく解説しています。本部からのサポート内容・ダイキチにフランチャイズ加盟するメリットを知ることができますので、ぜひご覧ください。
日本唯一無二のフランチャイズモデル【ダイキチ】
まとめ
この記事では、フランチャイズやロイヤリティの意味について解説しました。この記事でのポイントは以下の通りです。
・フランチャイズは本部企業と契約することで確立されたブランド・ノウハウを活用して独立することができる
・フランチャイズ店と直営店の違いはオーナーと働く人の雇用元が違う
・ロイヤリティを支払うことで事業運営・経営のサポートを行ってもらえる
フランチャイズは、未経験の方でも独立できるのが大きな魅力です。
ゼロから自分で立ち上げるよりも投資額を抑えることができる、すぐにブランドが認知される、開業後のサポートが充実しているなどのメリットがフランチャイズにはあります。
「独立をしたいけどノウハウがない」「未経験だから不安」などと考えている方は、ぜひフランチャイズへの加盟を検討してみてください。
